新人转正面谈——面谈逻辑，(1) 通俗讲解《基本法》各项利益，你还在试用期，公司提供给你的收入只是最基本的佣金和训练津贴。转正后，你将额外获得育才奖、增员奖和季度奖。每增到一个像你一样优秀的伙伴，三个月内转正就可以获得1500元育才奖，转正后如果能月月达标常青藤，你还能额外获得1800元增员奖！增到的伙伴越优秀，数量越多，增员奖和育才奖收入越高。季度奖则是按《基本法》规定，根据你季度的业绩按比例发放，你个人能力越强，比例越高，最高可以达到15%！(2) 对比福利待遇，加强吸引，转正后，为了体现对每个正式业务员的关爱，从第三年开始每年都从当年保费中提取2%作为长期服务津贴留存，不要小看了这笔钱，现在已经有伙伴津贴超过了200万！转正后，公司还将你的意外伤害身故保障翻倍，同时还额外为你提供了疾病身故保障、意外伤害医疗保障和住院医疗保障，不花你一分钱，让你安心工作，没有后顾之忧！

引导组织发展，每个行业都有游戏规则，而寿险的规则就是不断地壮大团队，发展组织。你转正后就正式有资格去发展团队，着手的越早，对你未来发展越有利。我从事寿险行业这么多年，寿险做的特别好的精英，几乎都拥有一支非常棒的队伍。你不要觉得成为团队长离你很远，几乎所有的大团长都是从试用业务员转正后，一步一步走到现在。而且，一个人就算再有能力，精力总归是有限的，但身后如果有一支队伍，不仅可以快速晋升到更高的职级，收入更是大大提升！(4) 5G经理人利益，二季度公司也提供了5G经理人孵化计划和全员晋升增员津贴方案，大力支持我们增员。二季度入司的新人达到一定的参会和培训标准，每月有2000元奖励，一共有两个月，共计4000元，帮我们降低增员难度；同时推荐人也有相应奖励，只要推荐人月度FYC≥1000元，公司奖励直接增员新人月度合计FYC*10%，这是基本法除外的收入，是不是特别好！

通过赞美，强化信心，和你一起来公司的这些人，我是最看好你的，和你一起入司的张三就转正了，我觉得你各方面都比他优秀，相信你肯定也可以！(2) 明确转正要求，给出工作路径，记住，不要把转正想的多么困难，只需要3个月内的FYC达到4500元，6个新客户,就可以转正了（注）。你要尽量详细全面的盘点身边潜在客户，盘点出30个以上的潜在用户信息，告诉他们你已加入中国太平，逐一拜访，快速签单。(3) 强调工作要求，你现在要做的就是，每天按时参加公司早会和衔接训练，盘点客户名单，每日邀约拜访客户，就可以了。其他的，有我们来帮你。

小艾，看了收入单的对比、看了收入模型，晋升是不是很关键呀！①晋升业务主任：如果你晋升业务主任，在原有收入的基础上，每个月会有职务津贴最高500元，也够团队组织一些活动。如果你的徒弟像你一样优秀，月月3000C，三个月内转正，你还能有1500元的育才奖、一年内每个季度还有1800元的增员奖，所增优秀伙伴越多，你的奖励越多。②晋升业务经理：如果你晋升业务经理，你的收入会由原来的7项变成13项，可以增加6项收入，每个月最高职务津贴1200元、社保补贴360元。如果你增来的人像你一样优秀，每月都能做到3000C,团队就做到1.5万C，你就能多获得2400元的管理津贴，如果能拔高做到2万C，还会多得1800的绩优组奖励；当你的合伙人三个月内转正，你还能有育才奖和增员奖（具体参照《基本法》规定）；如果合伙人晋升为业务经理，你还能获得3000元育成奖金，未来还能根据他小组的业绩获得组育成津贴！这样一年下来收入至少13万，每月1万多，比正式业务员翻一倍。到年底，还可以根据小组业绩按一定比例发放直辖组年终奖，也是给自己年终的一个大红包!③5G经理人利益：二季度公司也提供了5G经理人孵化计划和全员晋升增员津贴方案，大力支持我们增员。二季度入司的新人达到一定的参会和培训标准，每月有2000元奖励，一共有两个月，共计4000元，帮我们降低增员难度；同时推荐人也有相应奖励，只要推荐人月度FYC≥1000元，公司奖励直接增员新人月度合计FYC*10%，这是基本法除外的收入，是不是特别好！