在深度互联网时代下,高效连接、叠加效应等成为人们沟通更显著的诉求!尤其即将到来的5G浪潮,会进一步压缩,甚至彻底颠覆现有的沟通和营销模式!
保险行业的发展和代理人的经营,必然要跟随【线上+线下】的密切节奏,这不仅仅是简捷高效的客户经营方式,更是有效应对诸如新冠肺炎等突发事件的有效办法!能够在突发事件背后,依然保持早会经营、客户拜访、增员面谈等基础营销动作,就可以保证【增员和业绩】这两条生命线的持续。
如果出勤率和活动率无法保证甚至中断的突发事件,将直接导致人均产能下降、基本法考核后的人员脱落,最终导致团队人力减少,团队凝聚力下降,人心散乱。
所以当下常态时期,就一定要做好线上带动线下的增员形式,保证团队增员形式的多样化,保证灵活性。但是一旦转变为线上经营,从观念价值到具体地操作技巧,大部分的寿险公司和团队依然无法有效操作!所以,及早与互联网、5G、线上等更好连接,就掌握了发展壮大的主动性!
其实历史长河中的多次危难,让广大民众意识到了生命的脆弱、风险的无情和保险的重要性,为增员面谈沟通做好良好铺垫!
◆虽然疫情、经济危机、暴雷事件、贸易战等带来了相当多行业的经济下滑、中小企业的倒闭,但是这些重创行业的从业人员也恰好是增员的重点对象;
◆同时我们要清晰的意识到一边是经济的下行,收入的降低,一边大众对于意外、医疗的保障,养老金、教育金储备的需要,仍然是不变的刚需;所以我们要对自己所从事的保险事业有足够的信心,保险是大众不可缺少的工具。
◆虽然在突发事件背后,见面沟通可能不方便,但是我们可以做好线上经营;掌握线上增员的方法;开展线上交友会和线上创说会,来保证增员计划的达成。另外,此时也是营销主管和准主管们提升增员技能的好时机。
项目收益:收益1:激发增员内动力,量化增员意愿,实时转化5大具体行动和3大阶段绩效;收益2:明确增员3大新机遇和3个具体切入点;收益3:掌握线上增员3种开拓、经营的理念与方法;收益4:精准定位重点增员人群,提高增员效率;收益5:掌握线上高效增员流程,熟练5大流程详细技巧;收益6:掌握【增留并行】的团队辅导留存模型及对应面谈技巧;收益7:掌握团队辅导留存模型,熟练两大团队面谈技巧。
**老师是一位深入研究大额保单营销和高净值客户开发的实战型导师。在**平安人寿任职期间,常年保持新保单签约,曾创下年签约新保单40件,单件保单保额500万元的个人记录,累计保额已经超过3亿元。为**平安人寿公司主导策划30多场私享会/产说会,累计服务高端客户超过5000位,产说会预售签单累计超过3亿元。
**老师是多家保险公司的信赖导师,授课场次超过300场,累计培训超过20000人次。为平安人寿**支公司讲授保险营销课程和增员留存相关课程,为公司培养主任级别基层领导至少200人并助力公司达到增员目标,累计讲授140期。为**人保公司提供《法商思维下保险配置》课程培训,后续返聘老师细分讲授财富规划、与保险营销等课程共10期。
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