写在前面的话，**班是为了增强新人从业信心，推动新人上岗为目的；成长班以缘故市场开发和健康险销售为主要核心，指导新人建立首三月工作模式，订立1个目标（一合二转三阳）、学习2项技能（缘故、转介绍）、掌握3类产品（获客类、保障类、财富规划类）、养成4种习惯（每天出勤、每天3访、每天填写工作日志、每天使用全能宝）；明星班是登峰计划中第三次封闭式培训班，起到了承前启后的作用！而明星班是为重塑新人对**星文化的认知，养成基本的工作习惯、提升工作技能，聚焦新人转介绍能力，熟练掌握产品的销售逻辑，从而坚定持续达星的目标。登峰计划——首三月培训目的，备注：中支总了解业务员都有哪些培训课程即可，后面会有片子着重介绍中支总需要在中支层面举办的培训班中做那些事情。

教学方式：体验式教学：遵循成人教育的基本原则，以互动性、趣味性、知识性相结合

主要课程：解保险的意义与功用、了解保险行业、了解**人寿、了解**产品，掌握内容：新人实现四个认同：认同保险、认同行业、认同公司、认同工作，进而达成新人训后上岗的目标。备注：思考，新人不转正的原因，新人留存规律， **班培训效果：意愿决定上岗的速度，意愿是一切的前提。**班始终围绕解决上岗意愿，针对不同心态的参训人员都有符合的课程内容相匹配。

开班目的：成长班是新人三年成长体系中第二个培训班，为培养新人的基本工作习惯、提升工作技能，聚焦新人主顾开拓能力，熟练掌握重疾险的销售逻辑，从而让新人学会开发缘故市场的准客户，坚定新人的从业意愿。教学方式：情景演练、通关演练，课程设计：以主顾开拓为基础，以重疾险的销售逻辑为重点，聚焦新人销售能力的提升。建立以**新人首三月工作模式为导向的新人养成体系，学会开发缘故市场，打造一个流程完整、逻辑严密、工具简单、方法实用的培训班，让新人能在次月顺利转正。明确新人标准工作模式1234，坚持出勤，开始规划每天工作反复训练“讲自己”，按照列的缘故名单，逐一告诉其为何加盟寿险，改变形象，注重职业着装，通过《人间世》视频，激发责任感，想推荐给缘故重大疾病产品，通过三讲，邀约缘故参与亲友联谊会，想借助公司平台，获得缘故市场的认可和支持，自我学习成长意识初显，开始通过在线学习平台观看视频。

早、午、晚会操作：每次早会、午会、晚会前，小组提前15分钟到达培训会场进行早迎、午迎或晚迎1）早会：①司歌、司训；②**文化：**愿景，**的使命，**的核心价值观一个追求；**的企业精神；③小组风采展示，展示组名组呼；④学习心得分享：挑选学员进行一天学习成果的分享，做好提前布置，并进行把关；⑤知识要点回顾：班主任或者主持人采取问答的形式帮助学员回顾昨天所学内容；⑥班主任进行班务总结，包括小组得分、违反纪律惩罚、今日课程介绍等2）午会：①小组点到：由主持人逐个小组进行点到，小组长报出小组应到实到人数；②手语舞：小组组织进行手语舞表演；③开心一刻：小组组织游戏，最好选择全员能够参与游戏；④知识要点回顾：班主任或者主持人采取问答的形式帮助学员回顾昨天所学内容；⑤班主任进行班务总结，包括小组得分、违反纪律惩罚、今日课程介绍等 3）晚会：①小组点到：由主持人逐个小组进行点到，小组长报出小组应到实到人数；②开心一刻：小组组织游戏，最好选择全员能够参与游戏；③知识要点回顾：班主任或者主持人采取问答的形式帮助学员回顾昨天所学内容；④班主任进行班务总结，包括小组得分、违反纪律惩罚、今日课程介绍等