什么是个人小酒会？高端酒会就是集中讲解保险，促成签单的活动！高端酒会就有公司组织，安排一场高端客户参与的理财沙龙，由专家主讲全员促成。为何召开个人小酒会，如果你没有理由去见高端客户，高端酒会是最好的借口；如果你没有专业的说服力，高端酒会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，高端酒会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，高端酒会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，高端酒会能够提供迅速促成的氛围；如果你没有自信掌控不了客户，高端酒会是掌控客户最好的平台。

个人小酒会定位，高端酒会的本质是解决客户立刻买的问题（促成），而非买什么的问题（产品），其根本目的就是签单、签单还是签单！像举办自己的婚宴一般对待每一场酒会，60%是会前的准备，20%是会中的管控，20%是会后的追踪，任何一场成功的个人小酒会不是取决于讲师讲的有多好，而是取决于小酒会前期运作和准备。小酒会运作一定要和活动量管理相结合，主顾质量和拜访数量是小酒会成功的重要砝码。个人小酒会成功法则，1.时间地点——提前规划，2.客户筛选——质量保证，3.客户邀约——确保人数，4.递送请柬——再次确认，5.协同作战——保证效果。

小酒会会前准备60%，时间：12月16日（周一）下午16:00，地址：曲园酒店，1、时间地点——提前规划，讲师——代表实力，你们猜讲师是谁呢？现场签单礼，爱永随3年缴费，年交10万 送**旅游名额1个，年交20万 送**旅游名额2个，年交50万及以上送**旅游名额3个+2888元旅游基金，爱永随5年缴费，年交8万 送**旅游名额1个，年交18万 送**旅游名额2个，年交38万及以上送**旅游名额3个+2888元旅游基金，如何才能参加呢？本次活动为高端酒会采用报名抢名额，名额只有30，2.客户筛选——质量保证，年龄30-55岁，女性更容易现场促成；有保险理念和风险意识 ，对保险不反感；有一定经济基础和购买能力 ，家庭年收入30万以上；有一定的购买决定权，基本上可以自己做主；已买过保险有意向加保的老客户或已谈过保险但未签单的准客户。

递送请柬——再次确认，（1）递送请柬需告知内容，介绍会议内容及盛况,再次落实客户参会时间;初步介绍公司信息及新产品相关情况,掌握客户需求;强调酒会的重要性，确保到场率。（2）会议当天再次落实客户，会议当天上午再次落实客户参会时间;提醒客户带好身份证和银行卡，现场抽奖；提前打印好纸质版计划书;5.协同作战——保证效果，讲师、主持、礼仪、酒会流程，电脑、投影仪、音乐、抽奖程序等，签单、进门礼、抽奖奖品，各种物资和器材设备（签到表、签单表），展业工具的配备等，促成团成员、计划书、座位安排等，一问：今天我们的讲师讲的怎么样？二问：还有哪些地方听不明白吗？三问：那您是给自己买20万还是 30万？现场促成三板斧，所有客户：逐一致电或短信，表示感谢，签单客户：上门追踪录单、扣费承保；未签单客户：二次拜访客户并进行促成或转介绍；未参会客户：电话回访，介绍活动举办情况，找借口上门。