第一部分尊敬的X总，X经理和各位经理：大家好！感谢X总给XX一个总结分析汇报工作，向XX各兄弟单位学习的机会。2023年2月-3月，XX公司不断总结网沙运作中出现的问题,创新银保渠道联盟作战运作模式，精心安排部署，自2月13日召开网沙5场，现场收取三年期保费211万。在总结存在问题之余，同时我们也有一些不足和困惑。下面就整体运作情况向各位领导和同仁做如下汇报:创新模式精雕细琢  坚持不懈提升精品沙龙运作水平——XX网沙运作情况汇报您是不是有这样的困惑？任务目标增长需求与当前渠道业务发展速度不相匹配？同业小公司团队开沙龙出单多相对于我公司人员少、网沙产能低的强烈对比？现有客经队伍收入较低，人力资源成本高，增员难，留员难的问题？

能驻点的渠道少之又少，巡点难出保费，银行柜员基本没有常态出单的难题？我们的困惑？数据分析网沙运作不足与困惑1.网沙数据概况XX网沙数据总体情况第一部分自2023年2月13日以来，共召开沙龙5场。合计邀约1150人，确定参会174人，场均邀约成功率15%。邀约成功率偏低。究其原因自身邀约技能还需提升，邀约话术还需反复推敲。3月6日农邀约成功率仅8%，在2月13日后农行与三家同业公司相继组织活动，重复参加活动的客户偏多，拒绝率较高。

XX网沙数据情况（邀约率）2.邀约成功率第一部分5场网沙确定到会174人，实际到会73人，场均到会率为42%。2月13日下午到会率偏低，与大雪天气有一定关系。XX网沙数据情况（到会率）3.到会率第一部分5场网沙合计到会73人，签单件数32件，场均签单率43.84%，签单保费合计221万。XX网沙数据情况（签单率）4.签单率及签单保费第一部分5场沙龙合计现场签单32件，签单人数29人。保费占比情况为：30万1件，10万13件，5万9件，3万2件，3万以下7件。10万保费件数占比最高。年龄范围情况：在50岁以上为11人，占比38%，40岁-50岁为12人，占比41%，30岁-40岁为6人，占比21%，30岁以下0人。

40-50岁签单人数最多，占比最高。签单客户年龄占比情况签单客户年龄占比情况第二部分网沙运作—总体运作思路第一部分1.网沙的成功是双方一把手高度重视的结果，是行方和我方强烈的成功意愿高度契合的结果。行方要什么？中收指标、获客和养客（客户好的服务体验）、个人收入等我们要什么？保费、任务进度、客户经理收入和信心、行方的认可和信心等借助一把手的大力支持，督导力度，加强行方人员的配合度。难点：如何让行方相信我们能出保费，从而提供优质客户？

当行方提供了优质的客户资源，我们靠什么出保费？2.网沙项目整体运作水平决定活动效果和结果，并不是某一个人或者某一个环节决定的，是我们自始至终坚持标准化运作的结果。从渠道的选择、行方的沟通到客户的筛选、活动层次定位、活动主题、流程安排、奖品配置和项目组人员安排等每一步都精心部署，按照标准要求和落实，坚持标准不走样，把控细节，反复回顾哪有问题，哪还有问题需要解决。3.网沙会前的准备期至关重要，与行方的谈判沟通以及行方的配合度在很大程度上决定着网沙结果。4.项目组成员配置影响网沙结果，兄弟单位联盟，团队作战，资源整合，找到合适的人担当合适的角色，每个岗位都要求过硬的技能，技能越强，结果越好。