课程目标：让学员掌握重大疾病产品销售理念、学会六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句。2016年以来，整个保险业都处于回归保障的氛围中，随着以回归保障为目标的一系列监管文件的出台，健康险特别是重大疾病险市场将逐步成为寿险的主打市场，在保险姓保的大背景下，我们如何抓住机遇，大量销售重大疾病险，把握重大疾病产品销售理念是关键，今天我们将一同走进重大疾病产品销售理念——健康管理重大疾病不重。

课程目标，通过本堂课学习，我们将更好地掌握重大疾病产品销售理念，能够清晰把握重大疾病险销售的六大逻辑，运用四大故事、三张图、八大金句，更好进行康悦+保障计划销售。重大疾病之所以被称之为重大疾病，除了病情严重危及生命之外，很重要一点就是花费巨大，会给患者及其家人带来沉重的经济负担！如果只是光靠医保报销，其报销比例根本远远不足以支撑巨额的医疗费用，生命无价，但如果没有足够的财务支持，生命的价值可能就是我们无法承担的重大疾病产生的各种费用，购买足额重大疾病险，能更好的保障家庭经济健康。

五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%。为什么中国的五年生存率比欧美、日本要低一半以上？五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是30.9%。

首先是因为癌谱的不同，中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症，而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。其次是因为中晚期比例偏高，比如肺癌，五年存活率仅13%，因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、五年存活率才会高。再者是重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌复发转移的高危期，这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。最后中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。

中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。一场重病治疗康复同样重要，如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？所以，健康管理的重点是在五年康复期，特别是及时做好财务支持真的很重要。大家熟悉的一位灵魂歌者姚贝娜，中国好声音全国八强。2011年4月从镜子里发现自己左边的乳房有一个类似酒窝的痕迹，她以女人的直觉告诉自己：这并不是一件好事。2011年5月进行左乳切除手术，手术很成功。化疗结束后，她恢复得非常好。不久就受邀参加《中国好声音》并因此走红，重新踏上了演艺之路。但也因为她太过于热爱自己的事业了，行程安排越来越满，牺牲了自己休息的时间，甚至连去医院复查的时间都抽不出来。2014年6月她回医院复查，却发现她的癌细胞已经转移扩散到了肝脏和骨头了，癌细胞很快就扩散到了全身，半年时间就离开了人间。其实按照姚贝娜最初的治疗情况，癌症复发的几率不到5%。但因为她过于热爱自己的事业，牺牲了休息的时间，而癌症治疗术后的5年是复发最高危的时期，过度疲劳导致了她癌症的复发，最终还是无法挽回她的生命。