谈行业发展趋势及职业生涯规划（通关要求，能讲出大意）：1、一个现象：这几年您是否遇到同样的问题，人不好增，人不好留，队伍不好带？2、行业清虚：其实也正常，咱国家的保险代理人在册的有 800 万，这么多年经历过保险公司培训、进进出出的官方统计人数将近 7000 万，各家公司增员市场还出奇的一致，增员市场一直没拓宽，圈子就那么大，一定是越增越难；银保监合并以后，现在在大力清虚，不知道您对这事怎么看？3、发展趋势：看来咱们的观点很一致，真正想在这个行业做好的人都是期望行业更加规范，现在国家的很多动作，其实就是想对行业发展和代理人队伍进一步规范，等官方真正摸清行业真实信息之后一定会有改革和动作。保险一定会越来越好做！当然以后增员会对年龄、学历、从业资历方面会有更高的要求；另外行业间的交流会越来越频繁。

职业规划：所以像您这样优秀的/有潜质的人才以后在市场上会越来越值钱的；各家公司绩优人员/自主经营意识强/能组建队伍/会管理……一定特别受市场欢迎！当然，有些公司特别是大公司、老公司其实有很多优秀的人才或潜力股，因为公司发展规模大，人数多得不到重视和培养/因为基本法机制晋升受压制，成长空间小/因为公司文化光要保费不关注员工的诉求/因为复杂的人员及复杂的人际关系不适合发展；优秀人才成长速度缓慢，逐渐丧失动力，甚至流失，你身边的这些例子不少吧？

不过也不能全怪公司，自己的事业主动权还是掌握在自己手里；限制很多人发展的两个重要的因素是：先入为主（思维定势：进入的第一家公司觉得就是全天下最好的公司）、安于现状（缺乏胆量：有改变的想法总担心离了这个平台活不下去，小富即安没看到自己真正的潜力）；真是走出来看一看，换换跑道，说不定能发展的更好。2、咱谁也不敢保证在一家公司呆上一辈子，我们需要忠诚的是行业和客户，保险公司无非搭建的是平台，什么样的平台真正适合你，能给予你和你的团队更大的发展空间，能给予你的客户更好的服务，更应该选择什么样的平台；3、您在一家公司服务的时间也不短了，做的这么优秀，期间应该不少公司和你接触过吧？你是怎么考虑的，有没选择的原因是什么？

华泰没听过？华泰好像经营不太好？华泰是一家从来不打广告的公司，其实你不知道的是央视一姐敬一丹女士就是董事长的夫人，公司想打个广告，都不需要代言费，为什么不去做！1、务实；2、每家公司的经营成本都是一致的，把钱投入到基本法上，投入到产品上，投入到运营上，真正受益的会是谁？的确，华泰在过去的20多年发展速度不快，主要是因为合资性质的限制，试想一下，如果领导人持续管理、股东不差钱、市场给足时间发展的保险公司能发展不好？现在国家放开外资引进了，华泰立刻就彰显出来了。

我还是觉得现在挺好，不想动？关于职业发展，你既需要评估的是当下的大小环境，人际关系等，还需考虑未来三五年的成长空间；能有一次筹备的经历一定会成为你职业生涯宝贵的财富，重新认识自己，重新整合资源，缩短奋斗的年限，对自己、客户、团队都有益处；当然你需要你自己努力。3、听你说的挺好，万一失败了怎么办？说现实一点，跳槽一定是有成本的，没有更好的空间，没有1.5-2倍以上的收入，不值得一试！你的任何顾虑我们都考虑到了，引进优秀人才，压力最大的在我们，如果来华泰你发展不好，不光是害了你，还造成不好的市场影响，这样的事我们是不会做的。所以你不用担心来了怎样发展的事，一定是自上而下助你成功。