1个目标——新人的目标是成为合格的**企业家。与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合；以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流；**企业家的定位已经深入我司的销售队伍。3大标准——在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成星级人力， 在晋升业务主任后每月增员。3类技能——新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。3种习惯——每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每日整理客户经营档案（建立客户大数据）。

1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成，打造具有专业自展能力的**新人。以**新人13“3”为目标，针对新人三大成长阶段、三个级别的专业能力要求，全面梳理必备的5个方面42项专业能力。以新人掌握“实用到极致、精简到极致、严格训练到极致”的销售逻辑为根本诉求，新人通过培训、职训、早训等方式，学习93门课程，掌握33个销售逻辑（15个必须通关）。依照新人能力获取方式，完成专业能力，形成培训职训协同育成的“一主三辅，六步育成”的运作体系；根据职场育成力量强弱规划分阶运作（四阶），全面梳理、搭建新人育成体系推广实施所需的岗位职责、考核体系、资源支持、导师力量和信息系统等五大整体支持平台，确保新人育成体系在全系统推广落地。

新人育成体系回顾： 实施新人育成体系需把握的四个关键点，新一代新人育成体系：解决如何让新人掌握专业的自展技能和正确的从业理念。外勤主导、职场/团队为单位的销售组织运作：解决让新人常态化开展实实在在的市场销售活动。新一代新人育成体系：解决如何让新人掌握专业的自展技能和正确的从业理念。外勤主导、职场/团队为单位的销售组织运作：解决让新人常态化开展实实在在的市场销售活动。主要在于了解实施新人育成体系需把握的四个关键点。 回顾一年来新人育成体系的推广，成效明显。个教联动也在实战中更加紧密和清晰，教育培训工作是个险队伍建设不可或缺的工作环节、是个险重点项目转入常态运作的落实手段、是渠道实战技术研发的专业支持力量，教培条线需要加强自身队伍建设，努力跟上转型发展的整体要求。

总裁室对教培工作高度重视，在基层教育培训部的定位、讲师专业技术序列设置、培训基地建设等方面给予了大力支持。因此更需要我们苦练内功服务于公司战略大局。第一模块：课程体系的优化包含三个方面：第一方面，信息、产品、案例的优化更新；第二方面现金实战经验植入——包含PAC客户经营系统，白板会六图讲保险，重疾不重技能训练等等更贴近市场贴近实战的经验技能融入优化后的课程体系，让课程更满足新人成长所需。第三方面，将公司今年以来的重点项目安装进优化后的新人育成体系，包含综合金融、荣誉体系、周经营等等，把训练与重点项目融合，以更好的完成同步推进。

第二模块：运作体系的优化包含三个方面：第一方面运作标准，本次优化工作，结合一年来的体系运作情况，分市、支、职三级从七个方面对培训运作的生产线进行了多维度梳理，再度明确了各阶段的运作标准；第二方面运作模式，职B职V的改为统一集中训练。第三方面系统管理，启航班、晋阶班自8月15日开始实行刷脸考勤管控；职训A职训B使用职训系统管控，职训V使用易学堂进行运作管控。

第三模块：保障体系的优化包含三个方面：第一方面，队伍方面，省市县三级协调运作，专人专岗全面支撑2018版新人育成体系落地的组织架构，第二方面，费用方面，签约班、晋阶班、职训V原则上统一封闭式训练，第三方面，硬件设施方面，要求支公司为确保新人育成体系有效落地要有独立的培训教室。第四模块：教学形式的优化，包含5方面：线上必修课，热门专题、名师示范、直播间、课程库等E化学习融入体系，让新人学习形式更加丰富多样，确保多维度实现知识技能的传授，丰富学员的学习形式与学习乐趣。