优秀启航营营长工作模式，营长的定位，是启航营班级运作的管理者，是新人发展路线规划的引路人，是新人与推荐人之间沟通的桥梁，营长的职责，1、负责新学员培训的各项管理事务，2、督促学员日常规范（出勤、访量等），3、学员培训期间拜访困难的协调与解答，4、确保整个培训的顺利开展及教学质量的监督，5、培训总结，营长必备，专业的知识和技能(产品知识、基本法、无纸化、核保等），*寿APP熟练的操作（e店、云助理、e宝等），对待新人热情积极的心态，对待班级事务高度负责的品质。

培训班工作安排，时间：四周，第一周：健康周（人人一件*寿福），第二周：意外周（人人一件短险\如意行），第三周：获客周（人人3个客户），第四周：增员周（人人1个增员），每周集体活动主题，第一周：新人成长见证会（首周转正），第二周：应急救援（社保升级），第三周：新人推介会（双高平台），第四周：增员专题（生日会或客养），营前准备，1、通知各职场入营时间，地点，拜师等并收集新人名单打印签到表，建立推荐人微信群及召开推荐人会和班组会，2、准备物料，1、养机篮、白板、白板笔、白板纸、水彩笔等，2、学习手册、工作日志、业务员手册、师徒协议、司徽，3、水笔、笔记本、棒棒糖等小礼品，3、布置会场，桌牌打印并贴好，易拉宝，检查电脑、投影设备等仪器是否可以正常使用，4、排课程表，安排上课导师并对接导师。

开训，1、流程：宣布入营、唱司歌、领导讲话、培训班老师介绍、学员自我介绍、团队建设、士气展示、拜师会、班级纪律及荣誉体系，发放培训资料，2、通知:1、建立微信群，2、下载app及使用，3、正式上课时间，开训强调重要事项，*寿e店刷脸，云助理拜访签到，每日流程，1、考勤提醒，2、活动晨操，3、访量、8分人力检查，4、早训（朗诵、演练）5、举绩、增员及分享，6、专题学习，7、辅导时间，8、事项强调，营长日常工作，上午：1、跟班听课，2、监督课堂秩序、保持课堂气氛，3、维持学员和睦相处，4、培训班班务及功能组会议，5、挖掘学员潜力，培养人才，6、了解学员的思想动态，课程掌握情况，及时解决问题。

营长日常工作，下午:1、电话、微信等追踪，2、导师的点评及对接第二天上课导师，3、与新人推荐人及主管沟通，4、准备第二天上课需要的材料，5、日结汇报，培训班管理，1、考勤管理，2、旁听导师，3、学员课堂表现记录，4、课堂突发事件协调处理，5、上课期间拍照，培训班精神，走出去，敢开口，不怕伤，培训班氛围营造，1、工作价值，2、感恩文化，3、老板文化，4、团队文化，5、业绩榜、荣誉榜，业绩转正追踪，1、电话追踪（寒暄、鼓励、关心、辅导等），2、早会追踪（新人利益分析），3、微信群追踪（奖励、感动、战报、通告），4、谈话追踪（成长路线规划），5、方案推动追踪，6、借力追踪(主管、推荐人），7、金领转正追踪。

主管辅导与通关，1、每周定期组织一次以上主管辅导，2、新人每周早训内容通关，3、主管与精英入营通关，新人常见的问题，1、不敢开口，2、不敢出门，3、害怕受伤，4、不要陪访，5、怕约客户，6、嫌太麻烦，7、不会操作，解决方法1.要求推荐人或主管多陪访，2.每日早会激励新人拜访3.新人分享拜访经历，4.学习拜访异议处理话术，5.提前打好预防针，受伤很正常，不要怕受伤，6.精英分享，树立信心，结训，1、领导讲话、班主任叮咛，2、培训班精彩花絮，3、评选优秀学员及奖励礼品，4、颁发结业证书，5、优秀学员代表发言，6、发放职训A学员手册，在学习中成长，在成长中实践。