**公司实施了2年的标准化工作模式，从中也可以发现，标准化工作模式对于公司、部门和个人的重要性也是显而易见的。是推进公司转型升级的需要：当前公司正处于转型升级的关键时期，实施标准化的工作模式，有助于帮助公司加快推进转型升级，是提升公司市场竞争力的需要：中国保险市场竞争激烈，公司在各个地区所处的市场环境不同，市场份额不同，如何在不同的地区提高市场竞争力，保持住公司在寿险业的龙头老大地位，同时加大竞争优势，推行标准化工作模式势在必行。是公司健康持续发展的需要：长久立足，健康发展，持之以恒，需要标准化工作模式作为支撑。

促进上下联动：教培部省-市-支三级联动，工作人员、工作内容、考核指标对接加强岗位互动：部门内部岗位之间互动增强，工作连结性提高提高工作效率：杂乱无章的工作内容变得有序，提高工作效率加速目标达成：对目标的认知更为一致，在目标达成上更能达成共识，从而加速目标达成对于个人来说，没有标准化的工作模式，会存在哪些问题？1、工作目标不明确，没有前进方向，工作的完成不是以指标达成为前提，随意性大，2、工作效率低下，没有标准就是在每一项的工作上花费大量时间去自己随便制定一个准则，浪费时间且不客观，3、工作杂乱无头绪，不知道在什么时间点该干什么事情，东一头西一头，4、岗位职责不明确，推三阻四不愿承担，没有担当，5、让管理变得混乱。

**公司组织架构与总部略微不同，分为新人育成二级部、主管育成二级部、培训管理二级部，分别下设7个主管岗，每个主管岗配备2-5名岗位人员。特别说明：非个险管理岗，包含银保、团险、员工。可以说，2/3的人力和精力，是放在了个险渠道，个险渠道人力中，2/3的人是分布在新人育成二级部。分公司的工作模式分为培训组织+培训管理。培训组织主要负责分公司层面的培训班组织及运作，比如组经理养成培训班、组经理晋级培训班、中高星级导师培训班、组训培训班、课程授权培训班等。月均培训班的举办期数在10期左右，工作量非常大。

培训管理主要负责年度培训计划的规划和制定，支公司层面培训班运作督导，各项指标的追踪，日常各项工作的处理和辅导等。如何去检验各个岗位的工作达成效果，同时明确下阶段的工作目标，知晓指导基层的方法呢，通过2张表来呈现。第一张是周工作计划表，第二张是月工作计划表。周工作计划表是以二级部为单位，由二级部的主管各自汇总本周的工作，再汇总到二级部经理处，二级部经理汇总后再交由培训管理岗相关负责人员，由培训管理岗整合，形成一周的工作计划，再发送给分管领导审核，让分管领导可以知晓教育培训部的工作。

主要内容包括本周工作完成情况及下周工作安排，各8项分内容。分内容可进行简单阐述。月工作计划表同样是以二级部为单位，由二级部的主管各自汇总本月的工作，再汇总到二级部经理处，二级部经理汇总后再交由培训管理岗相关负责人员，由培训管理岗整合，形成一个月的工作计划，再发送给分管领导审核。所不同的是，月工作计划表中，除了对本月工作的总结，在下月工作计划中，还加入了对支公司提要求、提建议、给方法。

支公司层面，首先来看组织架构。按照分公司层面的组织架构来划分，对接到相应的岗位：新人育成二级部对接新人育成岗，主管育成二级部对接主管育成岗，培训管理二级部对接培训管理岗。每个岗位负责相应的指标，按照指标来承担相应的职责。一般来说，由于人员配置问题，培训部经理兼任培训管理岗。