缘故增员遇到的常见问题：没信心和缘故谈，缘故认为资历浅不相信，不了解优质缘故增员对象，缺乏缘故增员沟通方法，缘故增员难点：不做缘故，认为自己还没有做出成绩。不做缘故，受到拒绝多没面子。不做缘故，感觉像在求着他们。看重与其有感情基础，缘故增员的优势，缘故增员，陌生增员，成本投入（人才市场），没有感情基础，信任度不高，成本低，成功率高，有感情基础，信任度高，缘故增员的优势，缘故增员轻松邀约没压力。

邀约话术：原同事：张总，周末有没有空，一起打球去啊？朋友：小王好久没见了，周末我约了小陈、小红一起吃饭，你有没有空我们一起聚一聚啊。亲戚：表哥今晚有没有空咱们出来坐一下，喝一杯。思考：为什么面对所有的缘故开口必讲三讲呢？针对缘故，要么成为客户有佣金收入，要么成为增员开拓团队，开口就有收获，开口就有价值，凡缘故，开口必三讲，缘故增员第一步——切入，切入的目的：找到认同保险的人，保险的功能，保险的意义，保障规划。

缘故增员第二步——判断，其行业的资源，其家族的资源，其社交圈的资源，沟通能力，学习能力，创新能力，执行能力，自我管理能力，缘故准增员画像，年龄：25岁以上，优质选择25-40岁之间，之前收入：月收入在5000以上，婚姻状况：优质选择已婚已育，家庭背景：与亲戚关系融洽，社交圈：有兴趣爱好，比如踢球、唱K等，能力要求：表达、沟通能力，给予信心和承诺，分享自己购买的产品，引入缘故关注的收益，数据对比分析。

缘故增员第三步——面谈，兄弟我刚给我儿子买了**人寿的*寿福，我觉得不错，跟你分享下怎么样？可以啊，你说说看看！这款产品每年交保费3000块，20年，拥有保障如下：你看这款产品保障齐全，可以我们对孩子的爱延续下去，不错吧？确实不错！分享自己购买的产品，通过自己购买的产品分享给客户，降低销售抗拒感，就好像分享自己家孩子用什么牌子的奶粉一样自然。是啊，我们做业务的都会有佣金用来日后服务客户，如果你要是加盟我们公司就可以得到相应的报酬，再加上公司专门给新人的奖励，那真是最大的实惠。就是得交这么久有些压力，朋友能否给些优惠啊？这个听起来不错啊，具体说来听听啊。

抓住缘故购买商品都希望有折扣的心理，引导缘故如果自己的单出在自己名下那么实惠会更大，这是我这个月的工资单你不妨看看，有这么多啊?是啊，而且你也发现我多了很多陪家人的时间，况且我才进*寿一年，我们关系这么好，你进来我一定全力支持你做。行，那我也试试吧。好啊，正好本周一，我们公司举办一次大型的创业说明会，届时会请到我们公司的经理亲自主讲，机会难得，你也可以来了解一下。工资单就是最大的事实依据，除此之外还要给到承诺让缘故有信心和我们一样做的这么好。