面谈中的异议处理，1：会损失续佣、管理利益以及其他既得利益。准增员对象：我现在每个月可以拿很多的续佣和管理津贴，这个损失太大了。增员人：我们的生活品质、生活费用等是年年要上升的，如果仅仅靠续佣等，相信您是无法满足的，再看我公司的聘才计划...…2：对不起原来的客户。准增员对象：我怎么向客户交代？增员人：换一家好的公司，也是为客户更好的服务呀------**是一家发展非常快速的公司，我们的产品在市场上是最有竟争力的。3：在哪家公司都是一样的，都要靠自己做出来的。准增员对象：我们做业务的人其实在哪家公司都是一样的，都要靠自己。增员人：你讲得很有道理，看来你是一个很务实的人。不过有句歌词你一定印象很深刻，就是“外面的世界很精彩”，这句话其实非常有道理。来**之前，我的想法也和你差不多，不过现在我已经彻底改变了，我很庆幸自己做出这个选择，因为公司给我提供了发展的平台和资源，如果我不出来，即使我再努力，这些东西也无法得到。

担心自己在新公司发展不好，得不偿失。准增员对象：现在保险不太好做，如果我到你们那里做不好，岂非得不偿失了？增员人：没有任何人可以保证100%的成功，但是现在保险不好做是暂时的，并不表示将来不好做，决定行业命运的是市场，只要有市场，就会有机会，我想你不会认为保险市场已经枯竭了吧？其次，**在产品设计、《基本法》制订和管理机制等各方面对于团队发展都非常有优势，从这个方面来看，加盟**其实是一种理性的选择！

现在的状况还不错，不想动。准增员对象：我现在个人业务和小组情况都还不错，所以不想动。增员人：那我首先要恭喜你了！你能够有这样的成绩真的令人羡慕！你知道吗，正是因为这个原因，你才被我们公司领导看中了，觉得你是个人才，让我一定要尽全力来邀请你的。我觉得现在正是你实现自身价值的最好时机，聪明的投资者总能在股票的高点抛出股票，以免深套其中。同样，任何人都不能保证自己始终都会保持良好的状态，一旦陷入低谷，即使有很多机会，可能也会与他无缘了，你说对吗？

以求才的心态和对方谈，以诚恳的态度寻找潜质人员，以合理的方式要求转介绍名单，每次面谈都要给对访留下良好的印象，为转介绍和今后的持续面谈奠定基础。初次面谈中不要轻易亮出自己的底线，不能告诉对方过多关于公司的信息。决策要果断，在了解对方的背景前提下迅速判断，避免失去良机。同业引进的注意事项，把增员当成愉快的事、分内的事来做！要想增员成功必须随时随地保持在增员状态中.只要目标坚定, 一切都是过程; 心找对了方向,成功的路就在脚下！