增员开拓——职场面试日，运作目的：通过职场面试，实现对准增员对象的筛选或创说会的参会邀约，帮助保险规划师养成常态增员的工作习惯，促进月度增员目标的达成。实施主体：功能组组织、主管、增员人参与，运作对象：准增员对象，运作频率：每日（根据职场不同星期适当调整），运作要点：（1）面试日前的宣导和准备，（2）面试日的流程及运作要领，（3）面试日后的追踪与辅导，工具：职场面试日工具包。

运作流程，运作前，职场面试日宣导:增员活动专员通过早会发布职场面试日安排的信息，下发职场面试日面试人数目标。确定场地：增员活动专员在职场中确定面试地点，面试地点要设有标识，面试地点布置遵循整齐、庄重的原则，要突出公司与职场文化。面试流程训练：增员辅导专员结合阶段增员主题确定面试流程与形式，与教育训练功能组沟通确立训练时间，对所有主管进行面试训练，要求所有主管掌握基本面试流程。主管排班：增员活动专员在主管周例会上确定主管轮值时间，所有主管均需根据安排确定的排班顺序进行面试轮值。确定面试人数：增员活动专员需要在职场面试日当天早上确定当天参加面试的人数，并与轮值主管进行沟通。

迎宾，做好面试室的指示牌准备好《性向测试表》《面试登记表》，介绍面试双方，轮到您面试了，请跟我来……这位是今天的面试官XX经理；XX经理，这位是面试人XXX，收集资料，好的，您的资料已经填写完毕，请稍等，我会通知您到面试室进行面试，接待，“您好请问您是到**人寿进行面试的吗？请出示您的通知短信”并做好登记，登记测试，“在正式的面试开始前，我们需要对您进行初步了解。这是我们的登记表和测试表，请您如实填写，在半小时内完成。

面试后，再次提示参加创说会时间及需要准备的资料，归档面试资料。增员活动专员：增员活动专员整理面试人员信息：将面试人员的相关表格进行整理。功能组组长组织召开总结会：反馈当日面试情况，纠偏改进，针对重点主管及人员进行追踪，确保参会或参训。主要内容（三）创业说明会，运作目的：使准增员对象全面地了解行业、公司及寿险营销的工作内容及工作价值，增强准增员的从业意愿，实现成功招募。实施主体：功能组组织、主管参与，运作对象：准增员对象，运作频率：每周一次，运作时间：根据职场实际情况安排，运作要点：（1）会前物料准备及人员分工沟通到位，（2）主讲人提前对专题进行试讲，主管、精英及功能组人员帮助点评提升，（3）增员人在创说会过程中的配合要点、注意事项的提示及话术的训练，（4）对增员人进行参会追踪，（5）会后，对准增员的追踪，工具：创业说明会操作工具包。

增员开拓——创业说明会，运作流程，组织和宣导（功能组增员活动专员负责），提前一周确定活动举办目的、主题、形式、时间、场地，职场宣导：在活动组织前一周的早会上，将小创会流程、内容、对准增员对象选择流程、邀约、促成及追踪话术进行宣导。运作总结，功能组增员活动专员统计到会情况并进行追踪、与辅导训练组及时沟通确定后续参训，功能组组长组织召开会议，总结评估，人员分析及电话追踪，进行创业说明会当日“漏斗”分析，对于每一环节流失人员，对主管和推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录，为后续活动提供依据；对于已经进行确定参加培训人员，对准新人与推荐人发送提醒短信，提醒准新人按时参加培训。