销售金句，一点通背诵，业务员：张姐，跟您交流一个观念，在人的一生当中，没有什么比健康更重要的，您认同吗？（是的）但是现在生活压力越来越大、生活习惯不好又缺乏锻炼、环境污染越来越严重、食品安全问题越来越多。我们的健康存在很多风险因素，有研究发现重疾有三大趋势。①重疾发病率越来越高，10个人有7个可能患上重大疾病；②发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也越来越多了； ③重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。业务员： 重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大疾病平均花费要50万，甚至更高。即使有社保也难以解决，更何况还有营养康复费用、护理人工费用等等。所以有了社保并不能解决重疾带来的所有问题，您说呢？（是的）业务员：我们公司正好推出了一款国内首创“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“，爱心无忧保险保障计划。此计划癌症轻重、心脑血管都管 ，还可豁免保费万一得癌或心脑血管疾病，给钱治病，没有得癌或心脑血管疾病，全额返还，而且原位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧， 现在就让我给您详细介绍一下吧。

业务员：张姐，我来给您举个例子，这样您就可以更详细的了解“爱心无忧”的保障功能了。您看这个案例， 30岁的陈女士， 50万癌症保障金、10万癌症轻症金，心脑血管保障金50万，总计110万的保障基金，每年只需交14430元，每月也就1200多元，就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症或心脑血管疾病，马上可获赔50万，有钱治病就不用担心了；若没有得癌症或心脑血管疾病，到80岁全额返还所交的保费288600元，老了还有一笔零花钱，是不是很划算了；假定陈女士交了两次保费后万一查出了原位癌，原位癌是癌症轻症期，及早治疗治愈率会达100%呢，这时可立即给付10万，及早治疗，扼杀病灶；而且后期168570元保费都不用交了，但癌症保障继续有效。若80岁前发生重癌，再赔50万元，若后期健康生存至80岁满期，还可返还288600元，包括没有交的168570元。张姐，这么好的保障计划，我觉得也是您最需要的。

我有社保、我不会生病、我已经买了重疾险了，您这样想很正常，不过我们知道社保是按比例报销，对用药、治疗手段又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受用药、治疗手段限制。把您身份证给我，我现在就帮您办理吧。我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对。您觉得50万够吗？拒绝二：我不会生病，您的风险意识很强，这太好了，心脑血管疾病和癌症是重大疾病中发病率最高的，治疗费用也很大，看病周期也很长，在现有重疾基础之上，增加专项的产品保障，会让保障更充足。