有了医保，为什么国人普遍还是觉得看病难看病贵？2018年中国已有19个省市将格列宁纳入医保，并开始对进口抗癌药实施零关税，慢粒白血病人的存活率，由2002年的30%提升到2018年的85%！“我病了三年，4万块一瓶的正版药吃了三年，房子吃没了，家人被吃垮了。 谁家还没有个病人呢？你就能保证你这一辈子不生病吗？我不想死，我想活着，行吗？”我们的产品能够解决客户什么问题？

痛点：客户的担忧，1、癌症、心脑血管发病率高——万一得病有保障吗？2、日益高涨的药物及治疗费用——看不起病怎么办？3、保额是否足够应对未来对生活和家庭的影响？爽点：客户的即时满足，1、提早准备，准备充足，身心从容，2、性价比高的选择，身心愉悦，3、被他人尊重，自我价值实现，我们的产品能为谁解决这些问题？我们的销售怎样在市场中胜出？心无忧心脑血管疾病保险，一款针对心脑血管疾病提供长期专项保障的产品暖心上市产品点，“中国心血管健康指数” ：每年350万人死于心血管疾病该“指数”显示，当下，中国有2.9亿人患有心血管疾病，且平均每年约350万人死于心血管病，每10秒就有一人死于心血管病。

心血管病（包括脑血管病）已经成为我国城乡居民的首要死亡原因，最新统计数据显示，心血管病占城市居民死亡原因的42.6  %，占农村居民死亡原因的45.1%，均位列第一，高于肿瘤及其他疾病。两人互为投保人，均附加投保人保险费豁免重大疾病保险（2018版），双方任何一人发生特定疾病（或重疾、全残、身故），双方后续保费都不用交了！详见：附加投保人保险费豁免重大疾病保险（2018版）条款,具体细节，须以条款为准！

情景和互动，带上一段最简单、最动心的话术开启新春送健康之旅，接触话术：太保首创爱心无忧黄金组合，这是一款“防癌全保障，心脑全呵护”的专项保障产品，说明话术：每月只需1200元（30岁女性案例），就可以享受50万癌症保障金、10万癌症轻症金，心脑血管保障金50万，总计110万的保障基金，80岁满期未得癌症（或心脑血管病）还可领回288600元，聚划算，促成话术：爱心无忧“癌症轻重都管，还可豁免保费，心脑血管无忧”是太保首创，您看马上拥有百万保障吧？异议处理：（我已经买了重疾险了）您的风险意识很强，这太好了，心脑血管疾病和癌症是重大疾病中发病率最高的，治疗费用也很大，看病周期也很长，在现有重疾基础之上，增加专项的产品保障，会让保障更充足