《高端客户访谈表》高端访谈表的意义，高端访谈表的使用方法，高端访谈表的意义，高端访谈表的使用方法，理想的状态—快乐工作，如果每一天都有人告诉你，我要买保险，我想做保险，我需要购买什么保险，我最想参加什么活动，这些可以依托这个表格来实现，高端客户访谈表，通过表格能够——快速收集被访者名单，准确了解被访者信息，快速切入保险话题，清晰明了被访者保障需求，及时发现客户/准增员可邀约活动，更好的服务客户，体现专业，目的——强化被访者保险观念，发现需求，新增客户/准增员，高端访谈表的意义，高端访谈表的使用方法。

接洽逻辑，与客户简单的寒暄，伙伴：XX，您好！我现在在保险公司上班，你是否听说过中国太平吗？我们公司是中管金融保险集团，历史很悠久，1929年就成立了。我也刚刚加盟，作为公司的一名新人，公司要求我们每天做10份以上市场调查，希望更好的了解你们的需求，方便配合我做一张访谈表吗？客户：犹豫中…….；伙伴：***先生/女士，不用担心，我只是给您做访谈，希望了解你们这样的成功人士对保险是怎么想的，有什么需求，买不买没关系。

表格架构分析（1/5），目的：了解客户对保险及公司态度，表格架构分析（2/5），可明确了解客户的保险需求，表格架构分析（3/5），了解公司活动可邀约对象，与客户/准增员有机会建立联系，表格架构分析（4/5），获得准增员的人选，推动入班，表格架构分析（5/5），收集被访者的基本信息，新增准客户/准增员，判断被访者的保险意识和经济能力，将被访者划分为A、B、C类，A类：有明确保险需求，B类：可邀约参加公司活动，C类：有意向成为准增员。

将被访者划分成A、B、C类，明确后续动作，1、A类：制作计划书，制定拜访计划，2、B类：可邀约参加相应公司活动，3、C类：邀请准增员参加新人班推动上岗，案例分析，1、准备好访谈表、笔，2、直接表达目的：公司要求每天10张访谈表，3、逐个问题，引导提问并记录，4、后续跟进动作：划分类型，A/B/C类，列计划，邀请活动，客户分析：有较强的保险意识，重疾加保空间较少；客户需求：养老、失能护理，可匹配计划：荣耀护理，可作为准增员邀约进班，客户完全没买过保险，1、资金有限，优先高性价比的医疗产品，如超E保，2、快到生日，可作为促成点，3、个人需求想先给子女购买，用专业知识引导先给自己做保障，一个家庭保单，4、有手工DIY/亲子活动可邀请参加，运用高端访谈表，每天5访，平常的心态，专业的态度，一次访谈，既能增员又能销售保单，知、信、行合一！