收展近几年远超行业和渠道的发展速度抢眼，人力增速方面，截至2018年10月底收展队伍规模人力38.03万：与行业对比，收展平台2014年至2017年，三年复合增速58.29%，超过行业复合增速（35.4%）近23个百分点；与公司大队伍对比：2015年至今复合增速20.6%，超过大队伍增速（8.1%）12.5个百分点；保费增速方面，截至2018年10月底收展首年期交保费147亿元：与行业对比，收展平台平台2014年至2017年，三年复合增速68.69%，超过行业增速近（26.05%）43个百分点；与公司大队伍对比，2015年至今首年期交年复合增速28.5%，超过大队伍首年期交复合增速（16.2%）12个百分点；行业与渠道寿险保费增幅对比图。

为什么收展发展速度明显优于城区和两乡？(1/4)，中国城镇化进程：2001至2016年，城镇化率从37.7%增长到57.3%，16年增长了20%，平均每年1.2%，每年2000万人农村人口流入城镇。人才的流动背后是资本的流动，预示着更多的个人发展机会。城镇年轻人的可支配收入增高，且消费欲望非常强。新兴消费者对传统营销手法的不接受，保险销售成为三四线城市和香港，以及内地在港上学的年轻人的一个非常好的过渡性职业选择。

为什么收展发展速度明显优于城区和两乡？(2/4)科技与保险行业的结合为行业科技赋能，中国保险报：移动互联网带给保险业哪些“红利”，中国保险报：生物识别技术助力保险业发展，移动互联网与生物识别技术组成“人工智能”，从客户服务、风险识别、业务流程优化、销售组织各方面为保险业科技赋能；收展考核指标设定上：收展队伍考核权重较2017年进一步提升，经营指标由6分提高至7.8分（三级机构）/8.7分（二级机构）；职能指标权重由12分提高到15.9分；收展队伍的影响度已经达到20.36分（队伍分值50分）；收展预算目标设定上：规模人力、有效人力、长举人力、三项核心指标增幅均高于个险整体；内部的力量：考核引导收展发展实现突破，2016年起收展单独设定考核指标，2017年-2018年收展考核占比逐步增加。

为什么收展发展速度明显优于城区和两乡？(3/4)例：2018年收展队伍考核，孤单客户资源投入，建立孤儿保单分配机制，各省根据情况逐步向收展队伍投入孤单资源；制定并推广收展人员孤儿保单标准化服务流程。“筑巢引凤”先行投入职场建设，促进团队人力发展；职场设计年轻化，打造轻快风格、有归属感的职场。为什么收展发展速度明显优于城区和两乡？(4/4)内部的力量 ：资源投入倾斜收展发展，在制度设计上，收展制度成本略高于营销；经过近年发展，收展队伍质态不断改善，制度成本逐年下降；2014年开始，全国陆续开展基层收展经理、网点负责人、种子主管的专项招募与培养；2014年-2016年，总公司举办筹建负责人培训班，直接培养了接近2000名筹建负责人。今年，人身险行业历史上首现“开门红”负增长，且负增长态势一直持续至今，而且波及所有市场主体。困顿之中，这样的一场峰会无疑颇受关注。

跳出行业看行业，风景这边独好，监管要员眼里的寿险行业，“人身保险行业正像春天的朝阳一样冉冉升起”，“理解了人身险业改革发展的历史脉络和近年来主动调整的内在逻辑，迷茫和悲观就大可不必”，“事物螺旋式上升、波浪式前进符合人类社会发展的基本规律”；“未来二十年，人身保险行业还能平均保持两位数的增长速度，还会有一大批公司进入世界500强”……“全面转型既是行业必须完成的政治任务，更是行业的时代要求和历史使命”，“在这场触及灵魂的革命中，人身险业会面临思想的再造，利益格局的重大调整，行为方式的根本变化，对于整个行业而言，也是一次凤凰涅槃的过程”。