强化履职引导。设定基本履职与做优履职两大考评模块充分释放制度内驱力,真正达到提升团队自主经营意识、加强队伍基础管理目的。主管分级经营。初级主管与中高级主管考核项目分设、分级经营,实施差异化激励,实现管理实践因地制宜管理。指标设计总省结合,解决个性化队伍管理诉求,保证制度平稳过渡转型升级落地。为公司转型升级项目匹配制度抓手,推动公司关键举措落地坚持收展特色。将收展现有的日常考核内容并入品质管理,以体现收展队伍严格管理与品质服务的要求。
通过加强主管品质管理、新人品质管理和业务品质管理,促进收展特色的工作习惯和模式养成,提高队伍质态;指标设计通过总控与省控相结合,固化参会、增员、举绩、访量等关键履责动作,促进自主经营,将公司的诉求转化为对外勤的要求。省控指标设计为功能组、星级导师工程等公司转型升级项目匹配制度抓手,通过指标设置和引导,实现公司重点工作及关键举措落地团队。省公司根据转型升级工作推进情况,设置考评项目、要求、得分标准,配套具体细则。
主管品质考评分为日常管理考评、基本履职考评和强化履职考评;通过固化参会、增员、举绩、功能组等关键履职动作,促进主管自主经营。考评项目团队新单业绩当月业绩责任额达成率60%权重项,团队参会情况直辖组当月参会率15% 权重项,团队保全服务直辖组保单综合续收率15% 权重项,团队活动量当月直辖部访量合格人数占比(60%)+当月直辖部短险件合格人数占比(40%-10%权重项其他项目1本人直接增员人数30%?加分其他项目2当月直辖组增员情况?-15%扣分。项目与原15版基本法一致,18版责任额达成率占比提升提升业绩责任额权重,与职务津贴挂钩。个人参会率最低标准80%,团队最低参会率要求80%,加分项:本人直接增员1人,加15分,最高奖励30分,扣分项:当月直辖组无增员,扣15分。
主管当月有任何以下行为者,日常管理考评得分为0:(1)个人月度无故缺席次数达5次;(2)个人月度参会率低于80%;(3)个人当月经公司确认的有效投诉达到2次;(4)经公司确认存在重大销售误导或非法集资等违法违规行为,给公司造成重大损失及严重不良影响。组经理及以上主管平级培育时,6个月内直辖团队业绩责任额达成80%,当月新单业绩得分按100分计算;否则按照80分计算。若主管个人月度参会率低于80%(含),则主管品质系数整体为0主管品质系数=(强化履职考评项目得分+做优履职考评项目得分)÷100主管品质系数通过主基本履职考评得分和强化履职考评得分计算。
该考评标准及分值在组经理与部经理/区域总监考评中设置一致下划线部分为可调整部分,省级公司可根据需要提高参会要求经营要点切实落地基础管理要求,加大参会管理力度,推进人脸识别技术在职场的安装应用,提高参会率真实性进一步推广总部参会系统上线使用,通过对接AMIS实现参会数据不落地流转备注:个人月度参训率=当月实到天数/(当月应参会天数-当月免参会天数)个人月度参会率计算方式和免参会申请规定等按参会办法执行。月度增员:指当月推荐新人签约培训合格并发放收展员代码。须为首次签约且期末仍为签约状态。有效增员:指一个自然月内新增且该被推荐人当月达成长险举绩人力标准。最近3个月无/实现有效增员:指最近3个月内未实现/实现过一次及以上的有效增员。直辖团队月度增员率:当月各级主管直辖团队新增人力/直辖团队月初持证人力。
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