团险新人育成八大关训练守则
一、新人:
(1)每日参加早会
(2)按培训内容要求参加通关训练
(3)坚持每日拜访一个银行网点、社区村委、法人客户、个人客户
(4)每日向拓展部经理回馈客户拜访情况
二、拓展部经理、组经理
(1) 对新人做好话术训练,进行话术通关
(2) 对新人进行3次一对一面谈,做好心理建设,面谈内容包括树立行业信心、展业指导、产品学习、问题沟通
(3) 对新人进行3次陪同拜访,协助新人成功签约第一单,提升新人的销售技巧
(4) 批阅新人工作日志,电话追踪新人拜访情况,督促新人养成良好的工作习惯
(5) 确保其在基本法规定时间内转正
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