组织发展全预算——活用基本法,打造最优盈利团队,---打造万人团队、十亿元保费,在这个奋斗过程中,一定会造就一批百万富翁,实现自我目标的过程,也是帮助伙伴创富的过程。关注过程,严格管理,率先垂范,向过程要结果,目标是团队发展的引领,达成目标是有方法的——全预算,我们能得到什么启示。9核心要领:把个人的发展目标,转化为团队全员的目标;通过帮助伙伴达成目标,来实现自全预算就是运用基本法盈利模式进行团队目标管理的方法。通过确定自己的收入目标、发展目标,盘点团队现有资源,拟定每个单元的任务目标,并面谈落实;督促指导每个经营单元分解自身目标,汇总各单元目标,形成团队经营计划;追踪每个单元的目标达成,从而保证团队的目标达成,确定个人收入目标、发展目标,根据团队中每个经营单元的特点,规划每个单元的发展目标,并面谈落实,每个经营单元根据自订目标,确定更具体的行动计划,汇总成团队整体的经营计划。
每个单元的目标达成保证团队目标达成,销售人员月度参会率须达成80%,且连续三个月,每月新单件数2件及以上,且每月FYC均达成A版3500元,B版3000元,C、D版2500元,标准人力,销售人员月度参会率须达成80%,且连续三个月,每月新单件数1件及以上,且每月FYC均达成3M,利润率,利润率——下辖每个利润单元创造的业绩,主管可以从中获得多大比例的利润?新增培育则利润升,保持有节奏的新增培育,提升利润率水平,营造晋升文化和发展氛围,通过开源提高利润来源的覆盖面。直辖组只有一个,但是培育组可以有无限多个!让我们来算一算:A部经理保持每年直接育成2个标准组,保持这种模式五年,A部经理在职级不变的情况下,第五年的育成利益是多少?3.利润贡献有多大——持续新增培育的力量,A部经理按照每年直接育成2个标准组,第五年育成收入可以达到116400元,五年累计育成收入390000元,这仅是按照标准组FYC10000元计算的,若按照育成优质组FYC30000元来计算,第五年育成收入将是多少?第五年育成收入可以达到349200元,五年累计育成收入1170000元,若每年育成2个组变成每年4个组,第五年育成收入将是多少?
假设:部经理A团队月度FYC220000,直辖组为优质组,FYC30000,所辖7个组:(1):直辖组津贴比例13%;(2):培育组津贴比例8%;(3):处直辖津贴比例4.5%,4.利润贡献有多大——算一算星级人力,所辖组星级人力利润=3000*12.5%*12=4500,星级多则利润稳,星级人力相对于普通伙伴能带来高利润,同时又能确保利润的连续稳定性,主管收入旱涝保收,淡季不淡,收入稳定有安全感。利润率最高的利润体——直辖组——目标:打造优质直辖组,利润量提升空间大的利润体——管辖组——目标:打造标准直辖部,可持续发展的支撑——新增培育——目标:保持新培育的节奏,优秀店长(组经理)和优秀员工(星级人力)对企业发展和利润提升具有重要价值!建立企业经营思维,清晰利润单元贡献和努力方向,运用全预算方法进行团队目标管理,把个人的发展目标,转化为团队全员的目标;通过帮助伙伴达成目标,来实现自己的目标。
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