建议课程讲授人：公司管理人员或资深部经理以上职级人员，从业经验比较丰富，对于独立经营比较熟悉。5、课程重点：通过课程的讲解，让新晋升的部经理领悟基本法的意义和价值，掌握盈利模式和经营要点，为成为国寿企业家做好准备。晨会、二次早会、夕会等相关会议的召集与参与事项；作用机制：借助两个杠杆，将公司经营导向细化为具体的委托报酬和考核的指标，作用于关键的人群，引导其行为。两大杠杆相互配合，相互作用，发挥出最大的制度激励作用。个人FYC、直辖部有效人力、管辖组、培育部个数和直辖组有效人力的晋升和维持的标准是一致的；增一个绩优好员，可抵一半业绩要求，增员、展业两不误！

收展员及以上职级人员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内的FYC的40%，可以回算计入推荐人的个人FYC维持考核，最多可计入考核标准的50%。维持回算：当主管直接培育出新团队，对培育者进行维持考核时，将直接培育团队的业绩、人力、架构进行回算：晋升回算：在主管晋升考核时，若其直接培育团队数大于考核要求数，则将最近培育出的一个FYC最高的团队的业绩、人力进行回算。

图中A为组经理，其余6人均为收展员职级，均达到季度有效人力。B可晋升组经理，但A因直辖组有效人力不足，不能晋升高组。如果要晋升高组，需新增3个有效人力。图中7人均为组经理层级（其中A,B为高级组经理），均达成维持考核要求。当A、B可同时晋升部经理，B依然按照组经理算作A的培育组， B的培育组和有效人力可同时算作A的。B晋升部，A晋升高部：图中A为部经理，B为高级组经理，其余5人均为组经理职级，均达成维持考核要求。当B可晋升部经理时，A可能会因直辖部管辖组经理（不含B）不足，不能晋升高级部。新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。二次签约人员及以非准收展员职级签约人员，其推荐人不享受推荐新人奖。合格人力：达成当月个人或团队业绩责任额的人力，合格人力占比：当月合格人力/当月月初团队总人力（不含准收展员） ×100%。

举绩人力：指当月新单件数不为0的人员。件数不为0是指长险主险单件保费≥1000元(省级分公司可以上调），或短险当月保费每累计（A版1000元，B版800元，C版600元）折算为1件。折算件数不超过自然件数或卡折数，直辖团队月度举绩率=直辖团队当月举绩人力/直辖团队当月月初持证人力（不含准收展员）×100%。有效人力：最近三个月累计FYC达到3M的人力，个人补充缴费可定期、不定期，定额、不定额由个人自愿缴纳。一年内再次与公司签订保险代理合同的营销员，作为被保险人在享受本条款利益时年资可累积计算，但该权利只允许享用一次。注：其中2至3年年资人员养老奖励缴费获取条件为：个人当月FYC达到1M。对于年满65周岁、年资满8年、业绩稳定，团队发展意愿较强、积极正面，合同有效的销售人员，可由省级公司制定具体实施细则，给予养老补贴奖励（标准参照相应职级的养老金单位缴费），由其自行选择养老方案。