进入保险公司，会有一条“纪律”：新伙伴必须每天参加晨会！原因主要是两点：1、在早会中不断学习，演练销售技巧。就像游泳一样，你可以通过上网查找资料，乃至请教练详细分解游泳的每一个姿势与步骤，甚至把这些步骤与方法背得滚瓜烂熟，但你不下游泳池，不去练习，就永远学不会游泳。所以想做好保险，就要在早会上不断学习，演练销售技巧，不断摸索，不断尝试，才能形成适合自己的一套销售风格。

在早会中汲取源源不断的正能量和前行动力。作为保险从业人员，就是要不断提醒客户面临的人生风险，引导客户建立正确的风险保障及财务规划观念，进而为客户做财务及需求分析，并为其提供合适的财务解决方案，因涉及到“生老病死残”的字眼，遇到拒绝的特别多，受到的打击特别大，要想走过最艰难地新人期或疲惫期，就需要参加早会获得源源不断的正能量。

可时间长了，许多人已经明白：没有成长，激励也没有用。没有趣味，喊口号也没有用。没话找话，员工更不听话！既然早会的功能就是给伙伴提供营养，让我们快乐，受激励，感受团队的温暖。现在这些都没有怎么办呢？如果你是一个积极的行动者，你应该自动自发自觉地提出一些合理化建议，参与到早会的经营运作里，把你自己的想法付诸实践。

一个团队的好坏依赖于每个团队成员的积极性、主动性和努力，这个团队氛围不好，其实是团队每一个成员的投入性都不高，这当然需要团队长来做工作，更需要团队成员主动自觉自发地去做，因为保险团队不像其它公司团队，它本身就是相互独立的保险代理人，实际上，保险代理人和师傅、团队长的性质是一样的，没有上下级关系，有的只是合作伙伴关系，所以团队真的是大家的