训练方法与活动量管控蜕变转变质变01训练方法前言学习是改变认知的唯一途径，只有掌握先进的理念和高效的技能，我们才能摘下那个挂的最低的水果。——博士语录博士十六字方针反复听课深度思考刻意练习学以致用学习背诵行动训练训练方法第一个月：对着课程（视频、课件）内容做第一遍训练第二个月：对第一个月形成的话术，总结提炼，再次按课程框架做第二遍训练第三个月：查漏补缺，对于营销员掌握不熟练的内容做第三遍训练一项技能的熟练掌握至少需要三个月的时间学习+背诵+训练+行动训练方法训练平台训练式大早会训练式大早会的组成部分学背练行透彻学习熟练背诵细致训练市场实践训练式大早会的整体流程时间时长内容9:00-9:1010分钟 手语操、小游戏暖场9:10-9:155分钟。 总结表彰（昨日学习典范或节点典范等）9:15-9:2510分钟 工作日志/拜访计划9:25-9:5530分钟 学习9:55-10:1015分钟背诵10:10-10:55 45分钟训练10:55-11:005分钟业务推动下午训练式大早会的具体内容学习背诵训练行动拿出一天早会时间，一次性将课件讲完或者将视频看完利用一周早会时间将课程拆分成N个知识点，每次学习1-2个知识点不定时对前一部分内容考试，帮助队伍巩固学习成果核心：充分的同理心,如果我是队伍，能否坐的住、学的进对比个人学习，能坚持多久，能记住多少，能思考多少？如果我们都做不到，队伍怎么能做到？

训练式大早会的具体内容学习背诵训练行动杜绝课本位（一节课学多久）坚持学本位（技能是否学会、会用）举个栗子邓彩霞《客户经营有门道  四步沟通好成交》第一天：如何填写工作日志与客户名单？第二天：客户沟通方法——一算第三天：客户沟通方法——二挪第四天：客户沟通方法——三段第五天：客户沟通方法——四促训练式大早会的具体内容学习背诵训练行动课程全学习完再背话术，反复通关背话术将背贯穿学的始终。

学一点背一点，学多少背多少，每天学每天背将每段话术分成多个点，方便队伍记忆，比如提出保单整理要求的话术，第一句是赞美，第二句是提问，第三句是好处，第四句是要求多用游戏或活动的方式，比如接龙背诵挑战，在轻松氛围中帮助队伍记忆对背诵内容进行通关，主管先通，组长先通，然后由主管或组长做为关主再全员通关，通关注意严格性，禁止“差不多就行”的思想训练式大早会的具体内容学习背诵训练行动上台演练保证足够的训练量和对抗性，提升投入度全员参与保证足够的覆盖面和覆盖率，提升参与度三个“真”真实场景、案例、展业过程，提升有效度训练式大早会的具体内容。

学习背诵训练行动实战是最好的训练队伍在每天演练结束后，要及时进行客户拜访等展业活动早会技能训练+展业技能应用=队伍技能不断提升实践问题的修订补充展业过程中遇到的实际问题及时进行记录核心讲义深度学习强化训练落脚行动如何行动？02活动量管控训练的最终目的——提升绩效知识/技能活动量绩效训练式大早会活动量管控平台管控方式。