1-4月份，交叉销售完成实收保费859.7万元，完成率40.9%，电销保费104.7万元，同比增幅181.8%，每月举绩率达到12% ，截至到5月23号，实收保费1009.59万元，完成全年任务的48.08%。（**中支全年“个代车”任务2100万元）数字的背后，是寿险伙伴一笔笔保单积累的成绩，也是全辖各层级交叉销售工作人员共同努力的结果。

加强培训，提高交叉销售人员拓展能力，为提高交叉销售人员的展业技能,我们根据不同层级的需求，制定培训课件，利用寿险晨会和大早会宣导，内容包括：展业技巧、常见易懂产品宣导，承保流程、手续费结算流程、理赔所需资料等。培训工作主要是专员，有部分支公司负责人只要时间允许，也会亲自去寿险职场进行培训，和寿险业务员交流，实地解决营销员对产品的困惑。

抓续保，促新保、增转保，续保工作，从不懈怠。每年12月份的时候，整理当年续保数据，按月按机构归类，删除交强险，下发**寿险中支，由寿险中支下发到四级机构。产险派驻人员或专员与寿险经办人联系，做到每笔保单电话追踪，以免出现孤儿保单脱保现象。新、转保工作,主要通过寿险增援、新人培训，来获取客户资源，有了资源，就有新、转保费。

产险专员规定动作落实情况，通报序时进度，了解保费完成情况，除工作另有安排外，每天通报序时进度，发至产、寿总经理室以及四级机构负责人OA，专员以及交叉销售微信群，让所有交叉销售相关人员能第一时间了解保费进展情况。

台账登记工作，每天下班之前登记好当天台账，产险本部和四组机构都有自己的交叉销售台账。中支要求每个机构每月报送交叉销售电销数字，一是清楚了解寿险一年实际为产险带来多大的规模，二是为四级机构有一个登记台账的习惯。为来年的续保工作奠定基础。台账登记按中支下发的表格，内容除客户信息外，还涉及到营销员姓名和电话。