主要内容：，认识时间——时间的四项特性，供给毫无弹性，无法储蓄，无法取代，无法失而复得　，专注于最重要的事物——方向比速度重要，指南针代表你的使命、方向和价值观，即你认为什么最重要，钟表代表你的日程和行动，即你如何安排和利用时间。要事第一：事务分类表，要事第一：事务分类表，活在第II象限。

时间管理建议，1、设定销售目标 （任务目标、流程中的目标），2、做好工作计划，3、对客户的拜访及事务处理要设定优先次序，4、对期限内的工作分段完成，5、为可能突发的事项预留时间，6、找出自己的高效时间段，7、充分利用空余时间，8、避免过分劳累，9、每次只做一件事，并力求完成。10、立即行动，不可等待、拖延。

销售时间管理建议，时间管理就是自我管理，每周计划小窍门，什么时候做？去哪里做计划？做周计划需要多长时间？一周开始前（周日晚上），安静的地方，20-30分钟，1、时间管理，2、活动量管理，3、情绪管理，4、团险业务员的职业生涯规划，主要内容：“活”就要“动”，“动” 才能“活”，“活”指的是销售人员创造业绩，让企业活起来，进而企业和员工一起发展起来；“动”的意思就是要去行动，去开发客户，去拜访客户。

为何要进行活动量管理，销售人员高产能=销售活动量+知识+技能+态度+习惯，（1） 确定拜访的对象，建立充足而有效的准客户，（2） 保持一定质量和数量的拜访活动 ，（3） 提升销售活动的针对性和有效性，养成一个良好的展业习惯，在这一行业里可做的长长久久。提升个人产能的重要途径！