中国保险监督管理委员会**监管局：
在接到贵局下发的《关于开展**省保险销售从业人员增长情况调研工作的通知》（**保监中介函〔2015〕2 号）后，我司高度重视，并根据要求，就取消保险销售从业人员资格核准工作以来，所辖机构销售人员增长情况进行了调研，现将相关工作汇报如下：

第一部分、基本情况
一、2015年6月至10月销售人员增长情况
在接到贵局通知后，我司立即对2015年6-10月新进营销员进行调研，此次调研数据时间以2015年10月31日24时为准，共计4510人。
通过对我司营销员性别、年龄、学历、增长情况、留存情况、入司来源及专职兼职情况共七个方面进行调研，现已了解我司营销员基本情况。按照统计要求，对于入司来源、专职兼职人员情况为抽样调查，根据要求抽样人数为2015年6月新入司的保险销售从业人员，我司新入司共计531人，全部进行抽样，其中，****229人，**141人，**33人，**31人，****50人，******14人，**15人，******15人，**3人，合计抽样531人，现已对共计4510基本情况进行了汇总，详情如下：
（1） 性别情况
男：1785人；女：2725人
（2） 年龄情况
20岁及以下：50人；21-30岁：2383人；31-40岁：1429人；41-50岁：605人；51-60岁：43人；61岁以上：0人
（3） 学历情况
初中及以下：0人；高中及同等学历：3265人；大专及同等学历：839人；本科：405人；研究生及以上：1人
（4） 增长情况
分公司2015年6月1日保险销售从业人员数量8274人，2015年10月31日保险销售从业人员数量9039人，增长量765人，增长率为9.2%；增长量和增长率最高的中心支公司均为**中支，2015年6月1日保险销售从业人员数量2518人，2015年10月31日保险销售从业人员数量2876人，增长量358人，增长率为14.2%。
（5） 留存情况
2015年6月新入司人员531人，该批人员在10月31日留存321人，留存率为60.5%；2015年7月新入司人员1050人，该批人员在10月31日留存772人，留存率为73.5%；2015年8月新入司人员1188人，该批人员在10月31日留存966人，留存率为81.3%。
（6） 入司来源
抽样的531人中，入司来源最多的是“其他”，有299人，占比56.3%，其次是“自由职业者”，有115人，占比21.7%。
（7） 专职兼职
专职人员：421人，兼职人员：110人
针对需抽样调查人员，我司抽取人员后于10月26日分配至各营业单位进行调研，并在10月28日至30日集中对各单位反馈情况进行二次调研，抽样核实各单位人员是否向其本人核实入司来源、专职兼职情况，以确保调研工作真实有效。
二、我司管理制度
（一）培训方面
暂停代资考试之后，分公司按照总公司培训部统一要求，对新人入司前培训做了相应的调整。原培训包含：2天职前班、5天代理人班、3天岗前班三个部分，后调整为：2天职前班、5天岗前班两个部分（其中2天代理人培训，3天岗前培训），分公司营销管理部已在6月向**省保监局做过报备。
（1）关于新人入司前培训的总体说明
1、培训内容：职前班2天、岗前班5天（下文有具体介绍）；
2、培训操作主体：分公司培训部、三级机构培训部/室、机构及网点培训负责人、培训线专讲； 
3、操作形式：非封闭式集中培训，**及****在培训中心举办，其他三级机构在机构培训教室举办，网点在网点教室或职场举办；
4、师资队伍
（1）职前班：主要由部经理及以上级别外勤导师、4-5星级外勤导师来承担培训班授课职责；
（2）岗前班：主要由1-3星外勤导师承担授课任务；
（3）班务操作：内勤专讲，主要承担培训班操作的所有相关事宜，并对培训班参训学员及培训班效果负责；
（4）师资培养：除沿用既有的外勤导师班底外，每年均会面向全省进行新导师的培养，15年在2月、3月、5月等进行了代理人导师授权班及职岗导师授权班的操作，并在授权班结束后通过听课试讲、专讲说课等方式进一步对新导师进行了后续的辅导，以强化新导师的授课技能；年内在11月-12月还将举办1-2期相关导师授权班；