中国保险监管委员会XX监管局：

根据保监会保险中介监管部《关于开展保险销售从业人员增长情况调研工作的通知》（中介部函【2015】267号）、保监会XX监管局《关于开展保险销售从业人员增长情况调研工作的通知》（皖保监办函〔2015〕27号），并结合总公司要求，我公司在全省全面部署调研工作并对自查内容认真思考分析总结。调研情况汇报如下：

一、2015年6月至10月销售人员增长情况

保险销售从业人员增长情况调查：2015年6月至10月我司新登记入司的保险销售从业人员共13391人。1、性别情况：男性5185人，女性8206人。2、年龄情况：20及以下134人、21-30共7191人、31-40共4236人、41-50共1751人、51-60共79人、61岁以上0人。3、学历情况：初中及以下0人、高中及同等学历9531人、大专及同等学历2820人、本科1014人、研究生及以上26人。4、增长情况：我司2015年6月1日全省保险销售从业人员数量为27076人，2015年10月31日为28679人，增长了1603人，增长率为5.9%。各市级分支机构中增长量最大和增长率最高的分支机构均为**中心支公司，由2015年6月1日的2899人增长为2015年10月31日的3337人，增长量为438人，增长率为15.1%。5、留存情况：2015年6月新入司2929人，在2015年10月31日留存1917人，留存率为65.4%；2015年7月新入司2881人，在2015年10月31日留存2329人，留存率为80.8%；2015年8月新入司3125人，在2015年10月31日留存2810人，留存率为89.9%。

新增保险销售从业人员抽样调查：2015年6月我司全省共登记入司2929人，抽取了500人进行调研，调研人数占比为17%，调研方式采用了电话、面对面访谈、问卷等多种形式。1、新增保险从业人员入司来源：应届毕业生50人，占比10%；政府机关、事业单位、社会团体19人，占比3.8%；企业在职人员86人，占比17.2%；下岗职工24人，占比4.8%；离退休人员2人，占比0.4%；农民14人，占比2.8%；自由职业者202人，占比40.4%；其它103人，占比20.6%。2、新增保险销售从业人员专职兼职情况：抽样的500人中，专职人员数量464人，兼职人员数量36人，专职占比92.8%。

二、剖析增长速度最快、增加人数最多的机构和区域

各市级分支机构中增长量最大和增长率最高的分支机构均为**中心支公司，由2015年6月1日的2899人增长为2015年10月31日的3337人，增长量为438人，增长率为15.1%。**中支6月份累计上岗量为480人，抽取其中81人进行调研。入司来源方面:政府机关、事业单位、社会团体人数为2人，占比2.47%；企业在职人员18人，占比22.22%；下岗职工1人，占比1.23%；农民1人，占比1.23%；自由职业者35人，占比43.21%；其他24人，占比29.63%。专职兼职方面：专职人员数量78人，兼职人员数量3人，专职人员占比96.3%。

经分析，自2015年7月1日代理人资格考试取消后，中支人力成长较快原因如下：1、中支自行举办代理人考试，考试人员无须经过协会报名等待，不会出现考试场次不够、路途遥远无法安排时间等情况，减少储备人力流失。2、各机构均自主举办代理人培训班，代理人班结束之后即进行代理人考试，趁热打铁，学员此时知识最为牢固，考试通过率相对提高。3、2015年7-10月考试通过人力平移至7-10月上岗为44.4%，2014年同期数据平移数据为78.6%，代理人资格考试取消后的考试通过人员并未在15年7-10月占比过高，15年7-10月新增人力大部分来源于前期考试储备。4、**经过几年人力运作推动，晋升氛围强烈，人力发展深入人心，各层级晋升晋级人员增加，同时2015年7-10月晋升占比增加，带动人力成长也较为明显。5、2014年7月初人力1998人，2015年7月初人力3167，7-10月增员人人力663人，增员主体增加，增员人人力增加，增员范围扩大。6、我司2015年加大优秀人才的吸引与资源投入，2015年整体增员率持续高于2014年，且增员率走势基本相同，均随人力方案投入时间段变化较大，2015年7-10月恰逢方案期间，方案期间人力会出现快速、集中增长。