三、缘故约访

    （导入话术略）现在培养个孩子要花多少钱！要考虑他的生活，他的学习，他的安全以至他的养老……，现在我们就推出了一个险种充分考虑了这些问题，把我们对孩子忧虑的问题都综合的进行了规划，它就像个ATM提款机一样，随时用钱随时去取，特别方便。
    周六上午我们有说明会，你去听听。我不是让你买，只是希望你去了解一下，公司每个人就给二个名额，一个给了我姐，另一个特意给您留的，这次我们特意从北京请来一位理财专家谈理财，保您不虚此行。
四、转介绍约访

         王姐，您好，我和李丽是好朋友，她经常向我提起你，说您为人特别实在。所以我一直想找机会认识您，今天过来不会影响您工作吧？
    （接触话术略）
     王姐，我感觉您特别有内涵，可是今天时间太短了。这样吧，这周六我们有一个理财分享会，我想邀请您参加，一方面您了解一下我们新推出的既安全又收益的产品，另外也想和您做进一步的交流，好好跟您学学，这样吧，我们就周六上午九点在格林酒店门口见，会后中午我请您吃饭，我们好好聊聊天。