大单客户开拓

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课程大纲

做大单的理由与好处

如何找大老板

我喜欢和大老板谈保险

我要知道大老板关心什么

大老板的人际关系,心理状态分析

和大老板接触的话术

如何赢得大老板的保单

大单对象剖析

自我开发

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1、做大单的理由与好处

80%财富在20%的人手上

同样的工作十倍的收入

竞争对象很少

成功概率高

可以延伸大单

结交成功人士

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2.如何找大老板

    要轻轻松松,又要收入高高

    有一个非常重要的条件：

就是要开发大客户。

交朋友成交大保单

注意他们平时的爱好？

跟什么人来往？

他们的好朋友又是谁？

     找出这些问题的答案，这样做

保险既轻松收入又高.

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3.我喜欢和大老板谈保险

    我喜欢他们是因为他们比一般人更需要保险,而且他们喜欢巨额的保险,更妙的是:这些人收入高,付保险费的问题比较少。

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4.要知道大老板关心什么

       大老板十之八九都是白手起家的,他们一手所建立的事业,可以说是他们自己的延伸,这些人做起事来,往往不顾一切,因为企业是他心血的结晶.他们常常把事业看的比老婆孩子还重要.事业是他全部的生命,是他活下去的原动力.

       因为他最关心的是,假如有一天他倒下去了,他的这份事业不能不延续下去,说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下来,作为永恒的纪念碑。

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 4.要知道大老板关心什么

        当然这些老板最不想走.因此我们第一个要做的事,就是要让他明白:人难免一死。

        大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎麽做,他喜欢高高在上做发号司令的人。他对自己决定的能力很有信心。而你仔细分析,他大部分决定是靠灵感做出来的,很少是经过理性的思考。这样一来,这种人跟别人的沟通往往变成单向沟通而不是一般所说的对话。

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5.大老板的人际关系,

           心理状态分析

     大老板也很寂寞,他们没有什么人可以谈话,一个人常常指挥别人怎么做,无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到人与人之间真正的沟通,他没有知心的朋友,甚至没有一个人愿意听他唠叨:如何从一文不值而争得如今的荣耀。

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    他们没办法与妻子共享这些成果.因为大部分的妻子并不了解丈夫事业.有的时候还对丈夫的事业怀有某种程度的敌意,如果丈夫常常为了事业而忽略了家庭,妻子可能憎恨听到他的事业成就。

妻子：

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    他也不能跟自己的伙计谈他心理话,因为有意无意间会暴露他的缺点,至于他用的会计师.往来的银行家等等,都不是交谈的对象,这些人从生意着眼常常答非所问,最后对方都与他失去了谈话的乐趣。