如何成为大单高手

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            保险大单时代到来了！据国内一家知名市场监测机构调研显示，新富群体作为知识经济时代崛起的新社会阶层，发展迅速，势如破竹，至今仍处在蓬勃发展的成长阶段。

           随着保险普及力度的增加和影响力的扩大，保险正成日益成为中国家庭投资理财的一支生力军。相信，更多的富人阶层会青睐于保险，会意识到保险的重要作用和价值而倾囊购买。

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      现实和形势都为我们销售高额保单创造了良机。即便现实是许多富人没有保险保障，正处于保险的真空地带，但这正好成就了代理人的掘金时机。所以，代理人伙伴们应该燃起销售大单的欲望和热情，因为这是证明我们事业成功的重要方式。不用去胆怯，高额保单销售虽不易，但只要扎扎实实，只要我们建立做大单的信念和格局，保持长期经营的耐心和毅力，提升专业技能和综合素质，就一定会把金砖敲开。

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从什么角度来分析大单销售路径？

社会

人际

营销

心理

策划

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社会：

      在市场经济中，市场需要什么样需求，就有什么样的供给。同样当今社会在寿险需求方面，高端客户普遍将寿险产品视作理财工具，消费需求沿着保障储蓄增值传承四级台阶拾级而上，呈现出金字塔般的结构分布，结果高端客户在险种选择上，更加青睐定期抑或终身人寿保险重大疾病保险养老储蓄这三大险种。

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营销：

掘金中国新富的营销策略

     中国新富阶层的悄然崛起使中国的社会结构更加的稳定和成熟。同时也意味着将释放出更多的消费能量，新文化、新商道、新财富、新消费模式必然形成不可阻挡的潮流，市场的营销和我们的传统意义上的大众市场的营销要有区别，所以我们应当采取合适的营销策略。

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风格化的营销

趋优营销

价值的认同营销

时尚符号营销

社会资本，交互传播与圈子营销

营销学里有多少种营销方法

体验与感   官营销

心理:

把握人性规律，平和面对成交