K型社会下的增优全流程增优系统流程认知突破以对方为中心以对方的需求为导向习惯养成名单分析，找到处于职业窗口期的人专业系统的优增流程小创会操作技巧行为改变K型社会的消费者变化与保险代理人定位的变化01 认知突破——为什么必须增优02 行为改变——增优系统搭建03习惯养成——增优留存体系Part 01为什么必须增优认知突破：2023年12月K型社会下人的需求2023年12月保险市场发展阶段对比产品人海战术。

品牌体验日本炮制南京依维柯销售增员代理人市场定位5层4层3层2层1层新用户用户准客户客户VIP客户简易卡式网络破圈医疗险教育金教育金、养老金资产隔离 传承你在哪个层级？认知误区增员影响业务增员为了架构绩优只做业务认知决定未来认知突破你想要什么？你能要什么？你不要什么？写下对自己的话？认知突破面对不断分化的市场增员是为了什么？哪些人应该增员？比自己 一点点优秀年龄学历收入背景可实现的优增可实现的优增，并不是一上来就要增硕士研究生，要讲究“够得到”，所以我们要增那些比自己优秀一点点的人。比自己 一点点优秀收入可实现的优增通过可实现的优增。

搭建收入递增的阶梯如果我月收入1-2万，增员月收入2-3万中收入下降的人群；增来收入2-3万的人，去增员年收入50万的人；增来年收入50万的人，去增员年收入80万的人。比自己 一点点年龄可实现的优增3-5年为一个阶梯，保持团队的活力如果我50岁，增员45岁；增来45岁，去增员40岁；3-5年为一个阶梯，保持团队的活力。可实现的优增在团队内搭建学历的阶梯如果我大专毕业，增员本科的人；增来本科的人，去增员本科以上的人。比自己 一点点优秀可实现的优增背景去除团队高度同质化，搭建团队差异化。高度同质化的团队容易造成资源壁垒，如果我是全职妈妈，增员职场妈妈。完全不自主完全自主平台内创业自主职业创业（自由职业）。

打工卖时间价值输出重新定义保险职业从职业自主到人生自主风险可控利润可观风险大时间不自主收入不自主晋升不自主人际关系不自主工作方式不自主不确定的商业风险人性风险主动性：收入主动（件均保费、佣金结构、成交率）时间自主（规划平衡工作与生活）晋升、人际关系增优系统的搭建行为改变找对人1、学了很多技巧，没有对象可谈。2、谈了很多增员，无法找到痛点。3、运动式增员，无法持续操作。要素分析增员小车往哪个方向走？增员成功三要素增员成功动力增员成功三要素增员系统的关键逻辑：强化动力、化解阻力与巧用拉力动力：外在表现是对现状的不满、及对未来的期待。

阻力：对于不确定的、未知的事物，心里又包含着担心、焦虑和回避，当改变越大时，担心和焦虑越多拉力：摆事实，讲道理，讲行业优势、公司优势、讲保险职业的发展前景增员成功三要素增员的过程，在心理角度来看，就是强化动力，化解阻力的过程。有效的增员是应当是“找动机——强化动机——化解阻力”的过程。阻力动力有针对性使用拉力增员成功三要素在实际的操作中，大多数人更习惯使用的，不是强化动力，也不是化解阻力，而是直接使用“拉力”。如果没有动力时，就不恰当的使用拉力。

甚至过多的使用拉力，只会适得其反，第一：拉力是外部的力量，拉力产生有效作用的前提是有内在的改变的动力，如果内在的动力不足，导致的结果就是，拉力越大，阻力越大。内在没决定好，即使他跟着你来做保险，也是人来了，心没来。这样的人在工作中会比较缺乏主动，后期管理的难度比较大，流失的概率也比较大第二：每个人的所思所想是不同的，过往的缺失不同、对未来的期盼不同，仅仅把相同的关于公司和行业优势的内容讲给所有人，这样并不适合。因此要结合对方的诉求，真正去看这个行业是不是适合他，然后有针对性的使用拉力。这个针对性实现的前提，就是找到了对方改变的动力并且强化它。