年金险销售逻辑与时间做一次交易需求产生的金三角：缺乏感目标物能力理想与现实之差填补落差的方案采取行动的成本保险产品的三大需求：从小博大，大额支付！从短到长，支出备份！从一到多，功能分区！一笔财富缺乏感：目标物：通过保单支付生命开支：补偿与充足生活开支：养老与支出财富的分区功能+权属我们是在给客户创造现金风雨飘摇中的市场真正需要资金避风港您用什么来衡量财富？货币时间购买力资产财富=剥离风险的资金有多少避险:稳定+长期主义巴菲特：“我会把所有的钱都投资到一个地方，那就是低成本的标普500指数基金，然后继续努力工作。”“假如你三十多岁，靠一份全日制的工作谋生，根本没有时间研究投资。

但是你已经有笔储蓄，足够维持一年半的生活开支，那么你攒的第一个100万元将会如何投资？请告诉我们具体投资的资产种类和配置比例。”（稳定+复利）*时间避险资金的特点然后…去努力工作销售年金三个进阶：年金储蓄功能的放大！年金规划功能的扩容！年金财富管理的赋能！年金储蓄功能的放大！短财富到长资产短财富与长资产1经济与储蓄储蓄利率安全无风险虐我千万遍待你如初恋美联储前副主席本·伯南克储蓄的安全---利率能有多久？财富的健康美国，有生之年看不到亮光我国，有生之年亮光微弱财富的健康储蓄的安全---利率能有多久？未来的利率会重回最高点吗？那要引发多少用低成本借贷的企业和个人违约？加息会一定程度上制约经济增长，这样一来，加剧了低经济增速的困境。其他国家也要被迫加息。

否则本国资本容易被抽空，这要“引爆”多少国家？在全球各国经济紧密相连、相互制约的今天，在全球主要资本主义国家几乎全面陷入低利率或负利率的今天，试想一下，如果有一个国家大幅加息：低利率不可逆的下降储蓄急需寻找新出口获取利率是资金的生命力安全利率是资金的刚需年金+万能的价值小钱进入生活支出利率稳定器现金流万能账户保费豁免复利增值依约领取保费抵交一份投入至尊人生年金：一生稳健的现金流万能账户：终身增值的钱袋子月复利四大功能生存类保险金和分红自动进入万能账户月复利生息，实现资金的再次增值，第7年开始每年奖励转入保费的1%作为持续奖金，还可随时追加闲散资金进入万能账户复利增值，万能账户生效180天后，每月扣除保障成本，提供1.6/1.4/1.2倍的身价保障，给指定受益人。总的来说有四大功能：财富管理，实现资金保值增值；按需领取，实现教育、养老等人生规划；保障功能：既保障财富安全有保障人生风险，同时还自带投保人意外豁免；抵交保费的创新功能，5年后可抵交稳定利率复利价值45%63%年金的长领取功能账户的长复利作用。

长期现金将财富转化为资产时间复利稳定提升储蓄利率短财富与长资产2经济与收益年金是穿越经济周期的具复苏繁荣滞涨衰退高点克制低点保底年金的穿越购买点什么时候是买保险的好机会？经济周期的资产配置建议：稳住利率，不贪利润管控风险，放大储蓄时间利润：稳定+复利稳定长期的利率本身就是“赚钱”复利计息的方式从来就是“利润”现实结果趋势一：利率下行趋势二：人口老龄化已故的查理·芒格曾经说过“宏观是我们必须要接受的,而微观才是我们能有所作为的”。我们必须接受利率下行的大趋势，它会改变整个财富逻辑和很多行业我们还要接受更大的趋势，就是人口的老龄化。人越来越长寿，人人都有可能活到100岁。养老依赖储蓄生活，会在利率下行，叠加老龄化困境，后果就是贫富分化越来越厉害。二大趋势、一个问题储蓄功能的销售逻辑短期满足延期满足。