30礼品及酒会运作为什么要送30礼品01怎么送30礼品02新人专属酒会运作03PART01为什么要送30礼品三个男生同时在追求同一个女生：A：推销B：促销C：营销A：我最优秀，跟我在一起吧，我保证让你幸福；B：我家有三套房产，以后都是我的，你跟我在一起，以后也都是你的；C：很少口头上许诺会对女生多好，经常开豪车带女生出去游玩，不时送她花和礼物。如果你是女生，你倾向于选哪个？我们为什么要做营销我们与客户的关系如果和朋友关系一样，从陌生的一面之缘开始，通过一些方式，变成普通朋友、好朋友、密友，最后上升到死党，和客户以一个轻松对等的方式进行交流，那么我们的销售将会轻松很多。

与客户成为死党的方法：给他们带来愉快的体验感觉一面之缘普通朋友好朋友密友死党体验感十足的海底捞7次，一家火锅店的日翻台次数；5000万，一家旗舰店的年营业额；2000万，一家火锅连锁企业的年客流量；6个月，一家新店从开店到回本盈利的周期。餐饮行业的本质是口味。但当口味差异变得不明显的时候，消费者感知到的就是服务。著名营销专家李光斗说“海底捞用给予顾客高的附加值感让顾客形成‘成瘾性消费’，虽然高附加值会给企业带来高的成本，但顾客的‘成瘾性消费’却让商家赢得了细水长流的利益。”

体验：候餐、点餐、擦鞋、美甲、打包......客户经营是市场和同业竞争的必然需求唯有差异化体验才能赢得客户客户经营新概念建立关系改变行为改变认知每人每月至少送出30份礼品每人每月举办3场储备式活动每人每月聘请3位社保顾问每人每月举办1场个人酒会30331经营理念建立关系客户是营销伙伴最珍贵也是最需要用心维护的资源。作为30331客户经营模式的第一步，30礼品的目的很明确，避免尴尬拜访，通过礼品拉近距离，迅速建立关系。30礼品递送目的PART02怎么送30礼品电子秤毛巾福字+福塌天堂雨伞手工红糖张姐您好，我是XXX，我现在在**保险工作了，今天来找您帮个忙，不过您别担心我不是来让您买保险的，是我们公司最近在做市场调查。

公司要求我们必须获得10个客户的意见反馈，您是我最好的朋友，我第一个就想到了您，您看您能不能帮我填一下这个问卷调查，顺便也帮我提提意见看看我哪里讲的好，哪里讲的不好，这样我下次给客户讲的时候就能注意改正了。同时公司也给您准备了一份小礼物，感谢您对于我工作的支持（拿出30礼品），接下来我用10分钟的时间，给您讲解一下，请您一定仔细听然后帮我完成这份调查问卷。30礼品递送话术***您好，我现在加入了**保险，这是我的主管，**保险资深理财经理！因为我是新人，所以公司特别安排主管和我一起来拜访您！（主管开始递送礼品的示范操作，新人在一旁观看学习）主管：最近公司让新人作市场调查分析，现在还差3份，我知道您一直都很支持TA的工作，所以TA想了想还是来找您帮忙了。……（结合市调表彩页指导填写）真是太感谢您帮我完成任务了。对了，公司后期会有电话给您，检查我这次的礼品有没有递送到位，您还是记得帮我美言几句哦。