为啥我的网沙效果不够好前几天，agayguy问我…今天我们就好好聊一聊那还不好办？！首先让我们先了解一下沙龙活动啥以维护/拓展客情关系为主可能有人要问我了···以营销重点产品为主营销沙龙重在对客户进行保险、基金等各类投资品知识分享，更新其家庭资产配置和家庭理财的相关知识。它可以扩大银行区域内的金融专业影响力和知名度，实现银行“一对多”批量化营销，现场签单；达成客户、银行的“双赢”或客户、银行、三方机构的“三赢”目标。都是我们平时在做的说的这么多现在不妨把它们代入到我们PPT设计中但是邀约时一说起沙龙活动客户就推脱说没时间；不敢开口，怕得罪客户；来的客户多是熟面孔的阿姨大叔们，配合度高，但没有签单意愿。

有的甚至拿了礼品就走；客户经理平时太忙，没有时间来组织活动，更别提自己来主讲了；支行费用紧张，沙龙花钱多，用在其他地方更有效让我们思考接下来最近这次没有做好的原因是什么？有机会再来一次，你会从哪里着手改变？目标客户邀约精准吗？针对这类产品究竟是从新客户群里邀约还是从存量客户群邀约，客户层级是怎样的?有无做过预销售？?前期的准备是否可以再充分一些，需要哪些团队配合？如果费用有限，怎样借助外部资源来协助？现场的流程还可以再优化吗？现场营销氛围营造还可以更浓厚吗？怎样让客户high起来？成功的网沙是检验团队凝聚力、战斗力、向心力、执行力的最好实验场，也可以看作是支行自编、自导、自演的一场“微电影”，客户即观众。

三点改善措施确定主推产品包接下来，我们来讲讲01一场活动只能分享一款产品？站在家庭资产配置的角度，将风险属性不同的产品做组合式营销（如“理财储蓄+健康险”），一场沙龙活动可以分享2-3款产品，这样做的好处在于不仅可以提升分享效率，还能增强客户对行内多款产品的认知度，实现综合化营销。组合式产品营销沙龙的要点在于：讲授主次要分明。举例来说，若一场沙龙的分享环节为45分钟左右，那么，可以将其中的5—8分钟，设置为家庭资产配置理念、25分钟设置为讲年金类产品、10分钟是健康产品的讲解。明确各岗位职责接下来，我们来讲讲人生的每一刻都是现场直播主管行长/网点主任（编剧）：确定目标客户；渠道经理（导演组）：现场统筹、活动内容和流程确定；主演：渠道经理和007；地点：通常为支行VIP区域，30-50平方米空间即可场务：其他员工2-3名负责各项设备、物料到位、现场签到、指引、音响、拍照、签单引导等事宜。02确定具体方案接下来，我们来讲讲全程聚焦氛围营造03强化客户“参与感”和“价值感”（会前）客户邀约??目标客户群：针对目标客群提前做好预销。

??客户数量：一般8人左右。?责任人：渠道经理??邀约方式：挖痛点，提供价值，引发客户兴趣。a.电话邀约**先生/女士，您好：2021年又到年底了，我行针对像您这样持续选择我们业务的老客户举办一场贵宾回馈活动，时间在*月*日下午*时，地点是…到场的客户均有礼品相送。您到了之后直接联系我，我叫***，电话/微信号***b.微信跟进至少确认三次全程聚焦氛围营造03强化客户“参与感”和“价值感”（会前）2.渠道经理准备?网沙有签单环节，所以需确保参会的渠道经理都能熟练从容的向客户介绍产品优势、特征及利益，能够解决客户的疑虑，在网沙正式开展前2-3天开展全员产品销售演练和网沙全流程演练。