打造温情家宴助力团队成长个人业绩及团队的持续发展——基于长期做好活动推动年节期间的活动形式家宴年末家宴活动为小组提供了可以大胆促成的平台拉动小组健康和绩优人力的最好方式家宴活动推动家宴召开三步家宴活动推动为什么要做家宴？酒会已经不新颖，客户对酒会已经很麻痹以一种创新的方式让客户能参加我们的主题酒会现状家宴为什么要做家宴？家宴的意义家是民族的象征，文化的缩影；家的文化，让我们有了情感的纽带家宴是最高规格的接待，空间安静、私密，温馨愉快轻松，安全干净绿色家宴的优势客户走到家里，我走到客户心中氛围好无压力成本低沟通更顺畅签单率高启动营业部家宴推动我的认知：开局战决定着团队的士气、收入、信心和职级启动营业部家宴推动我的动作：层层启动：召开主管会，启动核心人力准备好家宴课件和流程等前期工作利用好早会平台通关课件和流程召开家宴人力清分。

1. 开局战重点人物：每天出勤，心态好，业绩好，邀请他带着家人来参加家宴2.个人能参加家宴：兼职中的A类，不能做到持续出勤，邀请他个人来参加家宴（了解产品和氛围）3.新上岗新人：感受公司氛围，回顾产品家宴召开三步家宴三步曲精心准备餐中愉快温馨餐后轻松促成第一步：餐前客户邀约会务安排环境布置食材准备筛选客户分析筛选建立信心升温家人沟通交流感情升温拜访邀约递送请柬再次确认第一步：餐前1、客户邀约操作要点：邀约对象是前期做过沟通和预销售的客户；电话或见面递送请柬，家宴当天再次提醒1、客户邀约-筛选有经济能力，有观念的客户有主见的客户(现场可以敲定)女性客户(家庭中可以做主)已服务多次有参与过活动的客户接触时间在三个月左右容易沟通交流且已经了解保险需求的客户000营造干净整洁温馨的环境宴请如带小朋友，提前准备玩具第一步：餐前2、环境布置第一步：餐前3、会务安排提前调试设备、准备纸质展业材料、展板分工：主讲人、促成人座次安排操作要点：提前跟主讲人做客户情况沟通。

重点客户计划书演示一桌家常菜、提前订好时令水果茶叶、酒水、酸奶、饮料准备坚果类零食第一步：餐前4、食材安排第二步：餐中引出主讲人欢乐家宴致感谢词家宴讲座第二步：餐中流程开场致感谢词引出主讲人家宴讲座欢乐家宴时长5分钟感恩参与，到场的都是家人主管包装家宴主办人，强调主办人能力及品质时间不易过长，20分钟以内氛围营造/设置抽奖或小游戏环节1、致感谢词感谢大家对我工作的支持，今天到场的都是我最亲密的家人，没有你们就没有我的今天人家都说，吃饭的地方很多。

和你吃饭的人也很多，但是在家里和你吃饭的人才是真正的家人，所以，今天特地请大家来我的家里，也让我的家显得更加蓬荜生辉，谢谢大家第二步：餐中操作要点：感恩参与，到场的都是家人参考话术：2、引出主讲人知道大家都很忙，也有好几个朋友都好久没见面了，但借此机会，我还是要把公司的一些动态以及好的产品告诉大家，免得错过了大家又怪我，所以在家宴开始之前，先请到了我们公司著名的产品专家，我最好的行业导师**经理，给大家简单沟通一些话题和好消息有请。第二步：餐中操作要点：主管包装家宴主办人，强调主办人能力及品质。