高端面谈黄金八步步步为赢面对中高端人士，作为推荐人，怎么样选材呢？怎么样把看中的人才谈进我们公司呢？前期确认了解快速浏览《从业前景评估手册》，确定对方称呼，专家做自我介绍......面带微笑，握手问好。本次活动的目的——帮助**保险招募优秀的保险企业家。经典三问（一般两问）......（1）今天您到这儿到某某某是怎么和您说的？新员说：他们说你们这里在招聘，我过来看一看。（2）您和某某某认识多久了？新员说：我们认识好久了，我们是同学或者……专家说：是的，我们这次是高端招募，每位优秀的经理才有1—个推荐的资格，您能来，证明您在某某经理心里很重要。聊过去聊现在聊未来——聊过去看阅历看朋友，聊现在看现状看人脉，聊未来看追求看梦想。

第一步：三（1）聊过去：通过《从业前景评估手册》，询问对方过去工作为什么不做了……引其对过往行业的不满和无奈；领导不给机会、职级晋升的天花板；引其对过往行业的否定、迷茫与困惑。（2）聊现在：通过《从业前景评估手册》，询问其对工作现状是否满意？未来三年或五年收入能否番三倍或五倍......聊35岁危机，很多优秀人员择业的局限性，应届毕业大学生超千万，各行业不断裁员和降薪；举例说明：例如教培行业裁员、银行网点越来越少、餐饮酒店都是机器人服务代替人工服务……；（3）聊未来：聊本领恐慌，AI和人工智能领域的普遍性和大趋势，引出面对面的长期寿险的销售未来是不可替代的。保险行业现在是成功人士进入此行业最佳时机.......三聊目的：通过保险企业家评估手册获得信息，与面谈对象聊过去聊现在聊未来，以判断对方是否符合我们的选材条件。

聊到未来时，如果对方选择满足现状或者选择躺平（就这样了），面谈师：这是您内心的真实想法吗？即便是您的真实想法？这是您父母对您的期望吗？这是您爱人对您的期望吗？这是您孩子对您的期望吗？如果对方很有梦想，面谈师就问：想过哪些途径可以帮您梦想成真吗？关于当前的一些社会热点，我想听听您的看法：您怎么样看待如何看待大额存单一单难求？您怎么样看待人民币“国际化”？您怎么样看待“ChatGPT”？您怎么样看待曾倍受年轻人追捧的互联网（大厂）大裁员？您怎么样看待曾经的大热门银行业裁员和关闭营业网点？您怎么样看待社会阶层的固化和内卷？您怎么样看待躺平？第二步：热点N问目的 ——通过一系列热点之问，既可以继续判断对方是否是我们想要的人，更为接下来的面谈修好了台阶。其中，固化、内卷、躺平是一定要问的，不问，下边的几步就无法进行！热点N问的内在逻辑是，因经济下行，热门行业也裁员，社会阶层固化和内卷；因固化和内卷，许多人无奈躺平。

在经济下行、阶层固化、社会内卷，年度应届大学毕业生已超千万，曾经的热门行业几乎都在裁员的大趋势之下，许许多多的普通人或低学历者已经选择躺平，而对许许多多的高端人士、高学历者或不甘心者来说——谁能给我们一个梦想？谁能给我们一片天空？谁能给我们一个前程？第三步：人生三问在经济下行、行业内卷、巨头出圈、资本大鹗杀入社区便利店等原本是百姓创业的地盘；校外教培几乎全军覆没，互联网、房地产、金融投资及银行业大裁员；2022年新增1076万应届大学毕业生争抢饭碗；即便加盟个这店那店，成功概率也了了无几梦碎难圆，问人问地问天——谁能给我一个梦想 谁能给我一片天空在中小企业平均寿命仅仅2.5年，新创企业18个月死亡率高达97%的创业环境之下——新创企业18个月死亡率97%，数据来自2022年3月上旬《商界》卷首语。

也许大家会质疑，中小企业的平均寿命真的会如此之短吗？新创企业成活率真的会如此之低吗？门店关门率真的会如此之高吗？这些资料都是公开的，大家可以在百度上多查一查。查的结果，其具体数据可能不完全一致，但是其关键数据，出入不大。比如，中小企业平均寿命有说2.5年的，有说2.6年的，但无论怎么着，中小企业平均寿命都不到3年。无论如何，代理人创业的成功率，都高于中小 企业的成活率。当然这些数据都是在一个很大范围就平均来说的，不是说我有两个朋友，创业都成功了，我们那期代理人，全脱落了，如此而已。