优增优育及培训找到信心的引我们用“一身两翼”与“一延一高”的响亮打法，以“一身两翼”实现未来五年寿险价值高增长，以“一延一高”保证未来十年寿险的高速价值成长，坚定不移、持之以恒为**人寿打造出未来十年以上的发展空间，寿险价值成长的核心竞争力自然就会牢不可破的形成。在此过程中，要特别突出“营销差异化”这块“压舱石”的基础地位，使差异化更接地气、“一司两制”更具生命力。同时，在传统营销上无论讲什么，没有队伍是不行的。在中国没有一支十万人以上的队伍也根本不能称其为队伍。Page 2          着眼于——全家人全生命周期的保障需求多元且复杂，需要对客户终身式跟踪服务，要基于客户需求建队伍客户需求伴随着客户需求的差异化，客户分层越来越清晰。

客户的争夺在中客、高客上愈演愈烈小康和中产客群的特征，需要身份匹配，圈层相对对等的优增队伍建一支符合公司发展战略的队伍，其底层逻辑是“纵横”计划立足于——聚焦于——客户差异目标群体Page 3今天的问题来源于昨天的解决方法做容易的事，往往无功而返又好又快，应该兼得向下兼容，品牌价值和保费一样重要优增是趋势，也是必然Page 4白板新人对行业有信念同引优增对公司有信心赢在起跑线站在数百万人、数十年用经验堆积的道路上，会走的更稳和更远；赢在未来的选择以年收入为基础，但不局限与收入的规划，引领新人看到未来的发展，从而成为来和留的选择；平衡人生的选择在想得到和能付出中找到相对满意的平衡点。立场比专业更重要服务、专业、产品之间的不对等，让专业偏离了原有的立场与初衷；生态比人才更重要增员在经历了四个时期后，已经迈入了比拼生态的第五个时期；照顾人比销售更重要不止于保险销售。

而是照顾万千家庭的守护者。对于差异化人群，找到核心吸引点并放大它Page 5代理人客户数量与第13个月留存的关系代理人客户数量与留存时间强相关：随着客户数量的增长，第13个月留存率明显改善，拥有10个及以上客户的代理人，13个月留存率为94.2%，拥有6个客户，13个月留存率为85.8%；首6月客户数量≥4个的新人，年末留存率和司龄7-12月活动率均优于首6月客户数不足4个的新人：新人年末留存率高出31.3pt，司龄7-12月活动率高出23.6pt。新人首6月客户数量与年末留存率的关系新人首6月客户数量与司龄7-12月活动率的关系数据统计说明：1. 目标人群1-6月新增人力；2. 客户口径仅计算长险保单，保费>0；3.  司龄7-12月活动率：1-6月新人在司龄7-12月累计活动率。数据统计说明：客户数量为标保≥1000元的寿险客户，不考虑短险，不含综合金融。

何为优增——新人入职首年客户积累直接决定新人留存状态Page6优增标签具有成功信念具备一定学习能力善于自我管理谈优增≠精英化关于优增的标准与流程，实践是检验的唯一标准善交友肯吃苦爱学习Quantifiable可量化的标准【年龄】30-45岁为佳【家庭年收入】10-15万以上（地区差异）【微信好友数】越多越好，至少超过300人根据我司大数据模型，把优增定义为：入司首6月长险客户数≥4个优增标准画像地区差异画像省会本部原则上要求大专以上，25岁-45岁非省会本部地区倡导大专以上，聚焦在30-50岁Page 7我们不依赖用政策招募“卖保险”的人打造优增队伍，链接客户需求。