网点沙龙活动开展讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习网点沙龙这堂课程。我们经常碰到不同类型公司举办的不同类型的营销活动，那么在**银保，我们也会通过操作各种营销活动来助推业绩增长。那么银行保险的营销活动、网点沙龙到底是怎么开展的？这堂课我将带领大家一起深入了解。课程概述授课目标：帮助学员了解银保营销活动的种类、特点。掌握网点沙龙举办的要领。

授课时间：90分钟授课方式：讲授/提问/分享讲师讲授：本节课的授课目标是帮助学员了解银保营销活动的种类、特点。掌握网点沙龙举办的要领。授课时间为90分钟。操作要点：简单明了介绍课程概述。一、活动营销的意义二、网点沙龙介绍三、网点沙龙开展四、课程回顾本节课我们一起深入了解网点沙龙。问题一：哪种方式收获更多？钓鱼捕鱼1.1课程开始前的思考：问题二：银行为什么要做网点沙龙益处一激活睡眠客户益处二提高客户黏度益处三提升业务技能益处四符合监管政策益处五提高中间业务收入1.1课程开始前的思考：问题三：我们为什么要做网点沙龙增加与客户见面的机会增加服务客户的机会增加客户粘性提升销售成功率现状网点驻点营销模式已经渐渐淡出市场新的监管形势下只能选择巡点经营银保首期经营网点的最终目标——把银行造成自己的影子队助力出单提升收入1.1课程开始前的思考。

活动可以批量促成潜在客户，实现保单批量销售活动可以再次促成日常约谈过程中沟通过但没有现场促成的客户活动可以使行里高客浮出水面，深度挖掘客户需求问题四：活动能为我们带来什么收入增长职级晋升网点经营保费1.1课程开始前的思考：活动创造了客户亲临网点的机会，增加了客户在网点停留的时长，增加了保险产品成交的机会。把握机会一对多理念灌输与产品介绍，再做到一对一沟通，促成，会后追踪，可以做到批量成交，提高效率，提升收入。用活动营销推动业绩发展，能提升队伍能力，协同资源，让渠道、客户以及团队成员认同，树立优秀市场及个人口碑，增强核心竞争力。活动营销需要较强的团队协作能力、个人作战能力、渠道沟通能力，通过固化运作，让团队凝聚力、执行力与责任感得到提升，对团队发展起到至关重要的作用。

向银行要客户，向银行要活动，向活动要保费1.2 在网点开展营销活动的目的综上所述，在银行网点开展营销活动有助于我们走近客户，增加成交的概率和效率，展现专业，加强渠道合作粘性，提升网点经营的成效活动目的讲师讲授：为什么要开展营销活动呢？四个优势依次解读。一、活动营销的意义二、网点沙龙介绍三、网点沙龙开展四、课程回顾本节课我们一起深入了解网点沙龙。2.1 银保主要营销活动分类网点沙龙方式多样、易组织、好邀约，是我们在网点最常用的活动营销方式讲师讲授接下来我们来一起看一下，**银保的主要营销活动有哪些，他们的定位、目标客户又是怎么样的？

从活动针对的目标客户分来上来说，可以分为两大类：高客及普客，根据组织规模从大到小来看，首先是总分公司组织的大型印象系列活动，100-300人参加，1-2天，活动的定位是总、分公司层面，或全渠道的大型活动；第二类是臻享之旅体验式营销活动，规模在10-30人，一般由分公司或者营业区部自行组织，时间在半天或一天，相对来说自由度较高，可以作为绩优、营业部的常态活动进行；第三类高客活动是新生活广场展厅参观活动，2小时-半天的实践，营业部自行组织。以上是针对高客的主要活动形式。针对普通客户，我们主要有网点沙龙模式，希望全员伙伴保持比较高的频率去开展和举行，达到客户储备和出单的目的。