会培训银保渠道经理能力提升训练营【教学时间】5分钟【教学目标】认知网点培训的重要【教学方式】讲授【讲授要点】简要介绍银行网点培训在网点经营中的重要作用。【讲授示范】各位学员，大家上午好。我是……，今天给大家带来的课程是……之会培训。网点经营仅靠服务还不够，核心问题仍需要培训来解决。找准原因，对症下药，有效的培训带来业绩的提升【注意事项】可抛出问题。

一、你在网点有进行过培训吗？二、网点人员认可你的培训吗？课程P.P.P目的：让学员了解并掌握网点培训流程操作方法，会培训网点人员目标：掌握网点培训的技能，通过培训走近网点，提升网点人员技能技巧，打造绩优网点时长：4课时教学方式：讲授、研讨、案例分析、情景演练收获：掌握网点培训操作流程，增强网点培训技能，夯实网点业务基础【教学时间】3分钟【教学目标】介绍PPP表【教学方式】讲授目的：让学员了解并掌握网点培训流程操作方法目标：掌握网点培训的技能，提高学员自我学习的意识过程：4个课时要领：讲授、研讨、案例分析收获。

掌握网点培训操作技能，增强网点服务意识，夯实网点业务基础。网点培训分类（5分钟）早夕会培训操作要点（60分钟）一对一培训操作要点（60分钟）线上培训（20分钟）项目推动（5分钟）网点培训开展标准（5分钟）定义（5分钟）意义（3分钟）特点（2分钟）课程大纲网点培训概述会培训网点培训操作实操案例引入早夕会培训关键要素早夕会培训操作流程实战演练早夕会培训注意事项案例引入一对一培训时机与重点一对一培训三种方式一对一培训操作技巧。

线上培训关键要素及形式微信、腾讯会议操作流程线上培训资源支持研讨发表目的内容分训前准备训中流程训后追踪电话辅导陪同拜访辅导面谈倾听反问回馈建立共识介绍课程大纲网点培训概述网点培训操作实务【教学时间】1分钟【教学目标】介绍课程【教学方式】讲授【讲授要点】介绍课程脉络网点培训概述【教学时间】1分钟【教学目标】引出下一主题【教学方式】讲授【讲授要点】衔接好下一张课件的互动内容即可。背景：某网点经过一、两个月的经营，但依然出单少，网点活动搞了不少，但效果一直不佳想一想请思考：如何提高行方人员销售意愿及销售技能？

如何让行方人员了解并认可我司产品？如何让行方人员会筛选客户？【教学时间】5分钟【教学目标】引出网点培训的需求【教学方式】提问、互动【讲授要点】通过陈述网点经营现状，引发学员思考，说明培训对网点经营的重要性【讲授示范】1、大家有没有遇到这样的情况：经营顺利但是不出单；网点活动经常做但没有效果；2、当我们遇到的这些问题仅靠经营无法解决时，其实培训会帮助我们达到一种“柳暗花明”的效果。渠道销售人员与合作银行进行有计划的培训或训练，通过早夕会、一对一辅导、在线培训等多种形式，激发行方人员的销售意愿，提升其金融知识、保险理念、产品、客户服务等专业知识和技能，激发网点最大潜能，促进业绩目标达成。