新人90天系列培训课程健康医疗模块重大疾病险理念沟通训练训练目标学会与客户沟通重疾的含义学会讲重疾险起源的故事学会与客户互动重疾场景掌握医疗费用PDMICO重大疾病与重大疾病险重疾险深度沟通的三大场景课程通关认证健康医疗险的功能和意义健康保险增值服务功能医疗保险的功能疾病保险的功能01影响大02看病贵03看病难以疾病为保险标的，以确诊罹患/达到约定程度/实施约定的治疗方法等为理赔依据一次性或多次给付保险金以治疗疾病所发生的医疗费用为保险标的。

以实际发生的合理且必要的、在约定的医疗机构、产生的约定范围内的费用项目等为理赔依据一次性或多次给付保险金以提供医疗资源为重点，包含就医绿色通道、专家会诊、特效药购买、协助转诊，费用垫付、康复指导等等1.回顾LPTP的旧知识；2.影响大：治疗费用、康复费用、收入损失健康医疗险的功能和意义健康保险增值服务功能医疗保险的功能疾病保险的功能以疾病为保险标的，以确诊罹患/达到约定程度/实施约定的治疗方法等为理赔依据一次性或多次给付保险金以治疗疾病所发生的医疗费用为保险标的，以实际发生的合理且必要的、在约定的医疗机构、产生的约定范围内的费用项目等为理赔依据一次性或多次给付保险金以提供医疗资源为重点，包含就医绿色通道、专家会诊、特效药购买、协助转诊，费用垫付、康复指导等等。

2. 影响大：治疗费用、康复费用、收入损失重大疾病险的诠释重大疾病不是一般意义上的疾病或症状而是重疾发生后我们难以承受的 影响：长期不能参加繁重工作需要长期住院治疗治疗不及时或不到位可能致死需要大额医疗费需要长期被他人照顾需要长期进行康复重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上、肉体上、经济上【重大疾病保险】是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等风险发生时，当被保人达到保险条款所约定的重大疾病状态后，由保险公司根据保险合同约定支付保险金的商业保险行为。重大疾病保险由来的故事医学可以拯救肉体生命，但不能挽回失去的银行存款。换句话说，我们会让你活下来，但我们却无法提供支撑你活下来的资金。你需要重大疾病保险，不是因为你会死，而是因为你要活下来。

1. 播放重疾险起源的视频，播放之前告诉学员，视频看完之后尝试复述视频里的故事；2.播放完视频之后，互动，提问学员在视频里看到了什么，有什么感触；3.选1-2名学员，复述视频里的故事。通过引导提问，带领学员统合讲这个故事的目的以及讲这个故事的重点。唤起需求的核心技巧人、事、时、地、物、理画面感不要说教（互动，问出你要的答案）准备各式的题材感性描述（讲故事）的要点：回顾讲故事的要点，并带领学员统合讲重疾险起源的故事应该注意哪些要点。重大疾病保险由来的故事逻辑开启重疾险的发明者是一位南非医生-伯纳德。他是南非知名心脏外科医生，很多病患都慕名找他看病。

患者第一次治疗简洁描述，作为过渡；34岁女性，肺癌、手术成功，伯纳德医生嘱咐好好休息，就会恢复健康。患者第二次治疗重点描述：复发症状、女士复发原因；呼吸急促、脸色苍白、眼神中布满了对死亡的恐惧；女士为单亲妈妈，需要负责孩子教育、支付房租、支撑生活其他方面。繁重的生活压力迫使她不得不高强度工作，无法静养。最终，她死了……伯纳德医生名言很多病人虽然获得了治疗，活了下来，可他们在财务上却“死”了；作为一个医生可以治病救人，可以挽救一个人的肉体生命，却无法挽救一个人的“经济生命”。