假日期间高客市场开拓与经营课程概述授课目标：透过大数据了解高客市场发展趋势以及**战略优势；从生活、消费、养老角度了解高客的兴趣爱好；通过绩优案例了解高客市场开拓的方式。80分钟讲授+提问+活动+案例授课时间：授课方式：讲师结合投影片说明课程的主要内容。2023 别样新春返乡热潮消费回暖旅游升温全面复苏春暖花开万象更新“没有一个冬天不能逾越、没有一个春天不会到来！”返乡热潮、销售回暖、旅游升温、经济全面复苏。2023年是别样的春节，大疫三年，旧疾当愈，春暖花开，万象更新。

“没有一个冬天不能逾越、没有一个春天不会到来！”新春时节 发展良机天时地利人和重燃人间烟火气聚财聚福聚喜气社会复苏回暖伊始谋划发展良好契机三年以来难得欢聚接触邀约话题更多2023 别样新春。新春时节，融合天时地利人和，正是发展的良机。天时就是疫后复苏，就是新春佳节，就是一年之始。地利就是疫情放开，扫码核酸都是过去时，就是万水千山，回家过年，阖家欢乐。人和就是三年以来难得欢聚，亲朋好友见得到，接触邀约话题多。别人休息我增员，新春佳节正是销售增员的好时机。高客人群兴趣爱好高客市场开拓方法提问你现在的核心客群是？想让谁成为你的核心客群？

操作要点：1、了解班级学员现在客群状况，根据实际状况适当调整授课难度2、引导学员往高客反向回答世界范围：12.2%的人掌控84.9%的财富截止2020年底全球有5610万名百万美元富翁，比2019年增加520万人，中国百万美元富翁总数为527万人，全球排名第二，仅次于美国。该报告预测，中国百万美元富翁人数在未来五年将增长92.7%，增长率高于排名前十位的其他国家。数据来源：瑞信研究院（CSRI）财富等级成年人口数量占比财富总量占比（USD）中国百万美元富翁人数全球排名第二，未来持续高增长财富掌握在高净值人群手中大家看到这左边这张圆锥图表还是很有趣的，像个粮仓一样，那我们看到图的上面两个部分，从人群占比和财富来看，12.2%的人掌握了84.9%的财富。

这也符合二八定律，现今社会，财富掌握在少数人手中的，而且这一趋势越来越明显把目光拉回中国，截止2020年底中国百万美元富翁总数为527万人，全球排名第二，仅次于美国，该报告预测，中国百万美元富翁人数在未来五年将增长92.7%，增长率高于排名前十位的其他国家相信各位对于，“未来想让谁成为核心客户”这个问题应该已经非常清楚了。那我们通过大数据来认识一下他们。操作要点：了解“财富掌握在少数人手中“背后的深层意义；直接揭示“谁是我们的核心客户“以及”核心客户到底是什么样的人“两大核心问题。高净值人群可投资金融资产（人民币万亿元）个人可投资资产超过1千万的人数（万人）数据来源：贝恩咨询（BAIN）中国高净值市场仍处于较高速度增长期首先我们先从经济层面来看，左边这张图显示2020年，高净值人群共持有84万亿可投资资产，复合增长率17%，是GDP增长率7.7倍。

右边这张图显示2020年，可投资资产在1000万以上的中国高净值人群数量达262万人，复合增长率15%预计到2021年底，中国高净值人群数量将达约296万。和美国相比，中国在2000—2017年间的财富增加值等于美国在1916—1986年，70年的财富增加值。2017年中国家庭财富达到将近30万亿美元，过去17年年均的复合增长率高达13%，是全球同期增速的2倍多。大家都说中国经济开始进入了常态化，GDP增速保持在6%或者6%以下，但是在个人财富增长速度上仍然具有巨大的惯性，所以在未来数年，我们的富人增速和财富资产增速仍将破10%，这个速度远远高于亚太地区、全球的增速。