注意了：增员面谈，这八个方面要不得在热爱的寿险事业中，如若有人相伴会走得更远。但是，增员的经验积累需要一定时间，很多新晋寿险主任一开始掌握不好增员的方法和技巧，尤其是非常重要的初次面谈，往往不知道怎么聊，或者聊了之后起不到正向作用。接下来，分享八点增员面谈的注意事项，希望能帮助你迈开增员的第一步！忌吹嘘面谈过程中要适度展示公司和团队的实力，不要过分吹嘘，尽量不要使用“最好、最大、最全”等太绝对的字样，要知道世界这么大，公司这么多，没有哪个敢说自己的最好的，过分的吹嘘反而是不自信的表现，而是要找到自己公司和团队的相对优势，客观的展示出来，去赢得新人认同。

忌草率增员难，选择更要慎重。增员不筛选，表面上看是成功增员了一个人，但是如果这个人并不适合从事寿险事业，不仅会给自己和团队带来内耗，还会影响寿险业的声誉。我们要知道，一个人只有自己做的好，出去才会说寿险的好。忌乱承诺不要随便承诺没有的东西，底薪如何发？有责底薪还是无责底薪？客户哪里来，需要自己开拓还是公司给？一就是一，二就是二，不要为了吸引新人加盟就随意承诺。承诺没有的东西，等于给自己埋下了定时炸弹，迟早会被爆炸。忌空谈新人来面试，要结合新人关心的问题，逐一解答，循循善诱，而不要空谈政策，空谈未来，而是要结合每个新人的需求，有的放矢。有些人在意收入，就谈收入，有些人在意发展，就谈发展。谈话内容要抓住新人的内心需求，不要千篇一律。忌争论任何情况下不要和新人争论，争论是不自信的表现。

当你开始争论的那一刻，你已经输了。凡事不要争对错输赢而是要争好坏得失，你赢得了争论却输掉了新人，何必呢？忌粗俗无论你平时如何，在和新人面谈的时候，一定要做到语言得当，肢体得到，着装得当。很多时候，新人考察一个公司都会首先考察这个面试官是不是具有优雅的举止和得体的语言，因为没有一个人愿意和举止粗俗的人为伍。忌随便面试的时候，形式一定是大于内容的。再小的面试也不要太随便，面试的场合，面试官的着装，面试的流程都要符合正常的人才甄选的流程，不要太随便。在新人看来，越是难进的公司越值得进入，越是容易进的公司，越不值得进入。

忌冗长很多新晋主任约到一个面试的新人之后，就想着一定要把这个新人留下来。于是乎，开始介绍行业、介绍公司、介绍团队、介绍自己、介绍未来，一口气能讲一个小时以上。这是非常不自信的表现，要知道，是我们面试新人，不是新人面试我们。新人来后，只需要简单介绍公司团队，就应该转入提问交流活动。要多提问，多回答新人的问题。时间最好严格控制在30分钟以内。以上几条是在新人面谈中应该避免的一些情况，希望对大家能很好的去避免，以提高面谈的质量。愿各位寿险精英能够增员到更多优质人才，一起成长，共同为寿险业创造辉煌！谢谢观看