“员工福利发布会”关键流程及操作要点，操作目的，操作内容，操作要点寻求合作

1.明确身份：员工保障福利顾问、企业的弹性福利顾问、员工个人及家庭风险顾问2.“利他”原则：一揽子咨询服务+风险安排服务3.明确要求：专人对接、通知要求、宣讲要求、进场要求驻点，充分沟通，深入谈判，了解企业需求告知活动时间及周期，项目准备——共建沟通，备注：在谈判过程中，我们的身份是什么？我们又能为客户解决什么问题？这是需要我们自己先明确的。如果给人感觉我们就是销售个人保险的，大家觉得这个影响好吗？如果是这样的印象定位，那对职域项目的推进势必会造成很大的阻力。所以在共建沟通的环节，我们明确自己身份。

首先，我们是企业的员工保障福利顾问。诊断并提供咨询企业目前的员工保障福利（团体保险、企业年金）。可以出具员工保障福利诊断报告，并提供保险产品、服务，供企业选择。其次，我们是企业的弹性福利顾问。协助企业建立或梳理现有的企业弹性福利制度和政策。再次，我们是企业个人及家庭风险顾问。员工和家庭成员的风险因人而异，是社保、团体保险、弹性福利中的保险不能完全覆盖的，因此还有个性化的需求。在此，我们可以为员工及家庭成员提供专业的咨询服务，出具解决方案，并提供相应的产品和服务供他们参考。

谈判过程中需要明确几点1、对接要求（执行力）：由决策层委派专人陪同，与经办人进行工作对接。2、通知要求（知晓率）：内部网站挂网、邮件微信通知员工。3、宣讲要求（参与率）：在企业内优选特定时间召开集体产说会。4、站场要求（影响力）：邀约企业高层领导参加产说会并致辞。5、驻点要求（转化率）：在产说会后能够留在企业，多次与员工接触。

1.明确身份：员工保障福利顾问、企业的弹性福利顾问、员工个人及家庭风险顾问2.“利他”原则：一揽子咨询服务+风险安排服务3.明确要求：专人对接、通知要求、宣讲要求、进场要求驻点，充分沟通，深入谈判，了解企业需求，告知活动时间及周期，项目准备——共建沟通，备注：在谈判过程中，我们的身份是什么？我们又能为客户解决什么问题？这是需要我们自己先明确的。如果给人感觉我们就是销售个人保险的，大家觉得这个影响好吗？如果是这样的印象定位，那对职域项目的推进势必会造成很大的阻力。所以在共建沟通的环节，我们明确自己 身份：首先，我们是企业的员工保障福利顾问。诊断并提供咨询企业目前的员工保障福利（团体保险、企业年金）。可以出具员工保障福利诊断报告，并提供保险产品、服务，供企业选择。

其次，我们是企业的弹性福利顾问。协助企业建立或梳理现有的企业弹性福利制度和政策。再次，我们是企业个人及家庭风险顾问。员工和家庭成员的风险因人而异，是社保、团体险、弹性福利中的保险不能完全覆盖的，因此还有个性化的需求。在此，我们可以为员工及家庭成员提供专业的咨询服务，出具解决方案，并提供相应的产品和服务供他们参考。

谈判过程中需要明确几点1、对接要求（执行力）：由决策层委派专人陪同，与经办人进行工作对接。2、通知要求（知晓率）：内部网站挂网、邮件微信通知员工。3、宣讲要求（参与率）：在企业内优选特定时间召开集体产说会。4、站场要求（影响力）：邀约企业高层领导参加产说会并致辞。5、驻点要求（转化率）：在产说会后能够留在企业，多次与员工接触。