2022年草原雄鹰俱部一季度平遥绩优论坛，短途旅说会，开启活动营销新模式，个人收入同期对比，2021年1-6月收入20.1万，2022年1-6月收入28.2万同期增长 40%管理收入同期对比，2021年管理收入占比54%2022年管理收入占比61%，管理收入同期增长 58%活动数据，100%部门出勤人力16人，活动参与人力16人.110人9次活动不重要坚持很重要，活动开多少不重要，会后付出多少努力回访很重要，活动固化：一周两活动。  

7月份共举办9次活动（户外4次、产创会5次）。61万积累客户110人，收获准增员6人，已录保费11万，即将录入16万，后续追踪50万，旅说会亮点，旅说会流程，部门操作要点，旅说会三大亮点，客户愿意来，暑假带孩子周边游的好选择，出去玩无压力，对客户也是资源整合共享的机会，一日游，当天去当天回，基本费用只有大巴车，客户体验感好，主动转介绍，愿意带朋友来，现场签单、增员无压力，投入成本低，后续易转化，贰，旅说会流程，四步操作旅说会，操作流程指从准备出发，到客户回来的一日游全过程，不包括邀约，组织等动作。环节一：破冰自我介绍+表演节目，业务员介绍内容：我是谁、为什么来保险公司、来了的收获是什么客户介绍内容。

我是谁、做什么工作、给自己的工作做宣传，主要内容要把氛围炒起来，客户与业务员都要做介绍，介绍过后表演节目注意事项环节二：主讲（1）“主角”：大家都介绍过后，有请主角出场，主要介绍公司最新资讯，四大资讯资讯一：公司客户服务节活动资讯二：公司荣誉、公司实力，资讯三：百亿账户管理，资讯四：走遍大江南北活动，贰环节二：主讲（2）客户服务节活动，现在公司正在举办客户服务节活动，你可以带上你的所有保单，包括各家公司的，来公司参加活动，免费保单体检活动，我们经常做体检，我们的保单也需要做体检，公司还给大家准备了精美礼品，你也可以带上你的朋友一起来参加。

环节二：主讲（2），公司荣誉、公司实力，主要介绍公司最近的荣誉，公司保险是一家实力雄厚的公司，坚定大家信心，认同公司保险。人生5个百万，百万医疗：这个钱是给医院的，百万重疾：这个钱是给我们自己的，应对未来疾病风险，百万身价：这笔钱是给我们的家人的，给家人的一份责任一份爱，百万养老：是给为来的我们自己的，当我们不能挣钱的时候保障生活，百万教育：这是给孩子的，我们望子成龙是需要大笔钱来支撑的，环节二：主讲（2），百亿账户管理，提问方式：1、目前我们的银行利率是多少？2、过去三年的利率是多少？3、过去五年的利率是多少呢？4、整个世界银行的利率是什么状况呢？----负利息，公司成立25年，推出百亿账户回馈客户。

注意：多用提问方式，让客户参与进来，环节二：主讲（2），走遍大江南北活动，公司成立25周年，客服节特别回馈老客户，带你“走遍大江南北，吃遍天下美食”，这次会带你免费去云南，大家想去吗？大家可你和你的业务经理了解。资讯四注意：内容要点到为止，具体内容留给业务员详细解析，环节三：玩，要让客户玩开心！要让客户体验感好！氛围组准备活动，快速拉近距离！设置抽奖活动，奖品回公司领！过程中尽量少讲保险内容！

贰，环节四：返程，车上可以表演，休息，旅程即将结束，公司会有很多给客户的活动，大家下次还参加吗？抽奖的奖券，可以来公司领奖品促成，我们的账户有名额，给您预留一个

返程不再讲保险内容以及促成。