保险销售人员展业技能,线下沟通话术 ,需要我们摆正自己的心态,要主动地接受拒绝。一个是意愿问题大胆开口说保险,要大胆开口说保险,其实,这个问题涉及到两个方面:
大胆开口说保险,一个是技能问题技能只要经过学习、练习就会提高。一、建设好自己的心态,大胆开口说保险,如果说接受10次拒绝就可以成交一张保单,赚取1000元的佣金。
那就相当于每次拒绝价值100块,这样讲你能理解吗?我们接受1000次拒绝,就会有十万块的收入,这就是我们心态建设最简单的方法。首先要把我们自己的心态建设好,调整我们自己的意愿。我们必须明白:被拒绝我们并没有任何的损失,接触大量的拒绝才可以签单,有百利而无一害。
一、建设好自己的心态,大胆开口说保险那么,当你认为拒绝是痛苦的时候,你就会逃避拒绝。如果你认为拒绝是有价值的,就会主动的去接受。选择了高山就选择了坎坷;选择了宁静就选择了孤单;选择了卖保险就选择了被拒绝,心态很重要。一、建设好自己的心态
大胆开口说保险,如果把拒绝当成痛苦,那么拒绝就是走在成功路上的绊脚石,会让我们摔得鼻青脸肿、头破血流。如果你接受拒绝的原因,其实是客户因为并不了解所产生的疑问,顾虑,嫌货才是买货人,解决了客户的拒绝问题就是成交的开始。这时你就会知道拒绝是帮助我们成功的垫脚石,是帮助我们成长、协助我们成功的很好的方法。一、建设好自己的心态大胆开口说保险。
害怕拒绝的人,永远都没有成功的机会;害怕拒绝的人,永远都处在痛苦当中,所以我们要接受拒绝;卖保险其实需要的就是这样的心态,调节心态最简单的方法就是帮助自己;
张开就有机会、开口就希望,说比不说合适。被客户拒绝了我们并没有任何的损失,反正不会死。我们不断的告诉自己这样的话题,就会变得坚强起来。二、学习基本的销售技能大胆开口说保险,就是因为他不怕摔跤、不怕吃苦、不怕失败。那么,这个世界上许多大师都是笨人做成功的,靠的都是比较笨的方法。除了有好的心态之外,不怕被拒绝,还要学习基本的销售技能。其实,看过《神雕英雄传》的朋友都知道郭靖是比较笨,到最后却成了武林高手,成了一代武学大师。为什么呢?
二、学习基本的销售技能,大胆开口说保险但如果有黄蓉的聪明,那会更好。不过,聪明不是用来投机取巧、用来骗人的。只要你为人真诚,做事真诚就会慢慢地赢得更多客户的认可。日久见人心,做保险是要做一辈子的,而不是一阵子的。所以,不要急功近利,只要用心的去做,客户慢慢的接纳我们。只要你永远发自内心地对客户忠诚,客户就感受到。三、怎么跟客户开口,大胆开口说保险,我们的名片就是促使客户开始跟我们谈保险。即使是拒绝开始,都比双方谈不到保险要好。那么,我们的任务就是用大量的市场调研去了解客户对保险的看法。首先,我们要敢于亮明自己的身份,三、怎么跟客户开口。
大胆开口说保险如果我们亮明身份:客户说:“ 我买了保险。”我们就说:“很好呀,证明你很有保险观念、很有保险意识。”这个客户可能将来会买更多的保险,不要认为客户买了就不会买。我们要去了解他为什么买保险?为什么会这个保险?当时买这个保险的想法是什么三、怎么跟客户开口,大胆开口说保险只要我们跟客户说:“我过来没有别的意思,就是想了解一下您对保险的看法。因为您的看法代表许多人的看法,对我未来的销售工作特别有帮助,这一点对我很重要。”我们要敢于向客户声明:我们是在学习阶段,是在练习阶段,请她不要介意。我们也承诺不会强迫他买保险,也不会逼着他买保险。我们的愿望就是:了解她对保险的看法,因为我们要大量的去练习,去接触客户。
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