保险尊严逻辑图助力重大疾病保险销售，但凡涉及到发生重疾家庭，在资金筹集过程中可能存在的面子尊严问题。总体来说，就是一句话：为了尊严，尽早规划！基本沟通文稿：

社保的医疗报销，除去起付线部分、自费的部分，以及自付比例部分和封顶上限部分，最终的报销比例只有55%左右，剩下的45%左右需要我们自己负责承担落实。假如医疗费用需要三十万，自己承担45%的话，差不多就是13万，那您觉得一般的人，会怎么解决这笔钱的出处呢？相信大部分的老百姓首先会拿自己的血汗钱-辛苦积攒下的积蓄去填补这笔医疗费用。然后就是向家人、亲戚朋友等借钱，再者就是向其他人或者渠道去借钱，比如现在的轻松筹以及民政部门等帮扶机构，希望通过各种方式能筹到这笔医疗费。无论最终是否能解决问题，只要借钱就会涉及到一个问题，什么问题呢？没错，就是尊严问题。中国人是最要面子的，但是在家人的生死面前，面子重要还是家人的命重要？所以，我们会看到很多人面临上述情况时，会很纠结，很难受，很无助。但是，如果在这样的场景下确实发生了病症，当然需要义无反顾去做。因为生命最应该被尊重。问您几个问题：人会不会老？老了会不会更加容易生病？老了生病要不要花更多的钱？花自己的钱还是别人的钱好？怎么合理地，或者说心安理得地去花别人的钱？如果涉及的医疗费用能够在社保报销完之后，还能及时处理剩下的所有费用，而且给到您一年最高报销额度在***万（比如205万）以上，您觉得好还是不好？您看，这是我们今年以来的医疗费用报销情况……3句肺腑之言提醒您一、风险面前人人平等，您永远不知道明天和风险哪个先来！二、保费是您的，保障是您的，拒绝保险，损失的是自己！三、买保险需趁早，千万不要在想买的时候买不了！买了保险，将来一定会发生两件事：第 ? 是：沒出险，只当储蓄，钱留住了，还能保值增值！锦上添花！第 ? 是：出险了，得到了理赔，以小搏大，以一博百，雪中送炭！不买保险，将来也一定会发生两件事：第 ? 是：没出险，钱不知不觉花了，没留住。第 ? 是：出险了，自掏腰包，花自己辛苦积蓄的钱，如遭遇大风险甚至还要负债！给孩子做保障规划的三要点，孩子是上天给父母最好的礼物。对于父母而言，最关心的莫过于孩子是否能平安健康长大。该如何利用保险为孩子做出完善、足额的保障规划，是母亲从怀孕时就应关心的问题。当孩子出生满28天，基本上就可以为孩子投保了（如果是早产儿，则依据各保险公司不同，评估各险种的可保性，保险公司同意承保才可投保，一般延迟到3岁承保）。未雨绸缪，才是当代人应具备的素质，更是您明智的选择！根据预算为孩子规划保险，孩子在出生时就买保险，保费相对而言是最便宜的，但并非买得越多越好，父母必须掌握一个原则——依据预算和需求为孩子购买保险，而业务人员也可以依据预算状况、保障内容为客户提供以下选择：1.配置意外险附加门诊和住院医疗：一般而言，意外险是杠杆较大的险种，也就是说保费低但保额高， 如果家庭预算较低，可以先给孩子配置意外险。据联合国的数据，中国每年有超20万14岁以下儿童因意外伤害死亡，即每3名死亡儿童中就有一名是因意外伤害致死。孩子天性好动，容易出现磕磕碰碰，因此意外险附加住院医疗险必不可少。