商业保险的需求激发——社保V字图，社保V字图分步解析，先生，我们有个产品特别适合您，客户：我有社保我无敌~我有社保~社保V字图元素拆解：①V字图、②起付线、③封顶线、④自付比例、⑤意外线、⑥疾病线① 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画V字）② 这是住院费用的起付线社保V字图元素拆解：①V字图、②起付线、③封顶线、④自付比例、⑤意外线、⑥疾病线⑤ 我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）⑥ 您看我们发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（涂阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报销部分可报部分通过这个图您可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，所以说“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。商保就是在社保的基础上帮您解决烦恼，我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？

注：课后请将评委记录资料、代理人画图草稿交至班主任处，读一遍：导师带领学员朗读一遍练一遍：学员三人一组演练A扮演客户、B扮演代理人、C为评委（需记录代理人优点、缺点及改善建议）一次演练结束后互换角色进行再次演练，直至每位学员均扮演过代理人角色通一遍：学员背诵社保V字图通关内容，导师、主管担任关主进行通关。社保V字图演练、通关。