一家之主保险需求激发老人的保险配置？爬坡图——激发一家之主的保险需求我是一家之主！保险可以帮助我一同守护家人，爬坡图分步解析：爬坡图元素拆解：①上坡路、②幸福小车、收入、③疾病、意外，下滑1、每个家庭都在追求幸福的生活，而幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，我们可以想想我们处在哪个阶段？我想应该都已经在小康以上吧。2、我们每个家庭都有一辆幸福小车，车里坐着父母、孩子和配偶；每个家庭都有一家之主，拉着车子向上走，走向富裕的生活，这个绳子代表收入，有的打工、有的开厂、有的做生意，小康爬坡图分步解析：爬坡图元素拆解：①上坡路、②小车、③互动、④疾病、意外，下滑。

⑤保险挡板 3、但是，是不是所有家庭都能够一定把车拉到山顶呢？各位您觉得什么情况会造成幸福快车不能到达山顶呢？（互动）4、俗语说天有不测风云，人有旦夕祸福！人吃五谷杂粮，哪有不生病的！一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？5、如果这个时候这辆车有一个挡板，就可以避免这种情况。而这个挡板就是保险，它能够起到防止因意外或大病造成生活水平严重下滑，甚至返贫的作用。因此，每个家庭在为美好生活奋斗的时候，都需要做好保险规划，为家庭经济水平的稳步提升做好保障。幸福快车，导师示范：注：课后请将评委记录资料、代理人画图草稿交至班主任处读一遍。

导师带领学员朗读一遍练一遍：学员三人一组演练A扮演客户、B扮演代理人、C为评委（需记录代理人优点、 缺点及改善建议）一次演练结束后互换角色进行再次演练，直至每位学员均扮演过代理人角色通一遍：学员背诵爬坡图通关内容，导师、主管担任  关主进行通关。爬坡图演练、通关。