增员销售人员的增员选才前的“八要”和“八不要”“八要”要有市场且有能力开拓市场的人要有企图心想创业的人要人际关系良好，做人成功的人要有一定经济基础的人（至少有维持3-6月的基本生活费）要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起）要喜欢推销、服务的人要有追求独立自由和高品质生活欲望的人“八不要”不要年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系的人，不要家属强烈反对，自己无自主权的人，不要自以为是又不愿改变自己坏习惯的人，不要对学习新事物和自我成长没有兴趣的人，不要看问题消极负面又不愿看到别人优点的人，不要语言表达不清晰，性格内向又不愿结交更多朋友的人，销售人群增员逻辑剧本寒暄开门（1/4）业务员：小李，终于约到你出来逛街了，你可真忙，到年底应该可以歇歇了吧！

小李：哪有，我们工作天天要带客户看房还要办各种手续，停不下来。业务员：你看看像你这么能干，做房产销售时间也不短了吧，有好的房产资讯可千万别忘了你姐啊。小李：做了快五年了，我手上是有几套性价比挺高的房子，姐，您有时间可以过来看看。赞 美业务员：好呀好呀，你们公司实力怎么样？你在单位工作五年了，做的又好，是不是已经到管理层了？收入一年20万肯定没问题！小李：唉，姐你对我们这行不了解，我们很不稳定的，有房子卖的时候天天带客户看房，成交后还要办各种手续，公司都是私人老板开的有什么管理层可做啊？加上现在的国家政策管控和疫情的反复无常，收入已经大不如前了。高 估寒暄开门（2/4）业务员：对了，好像你们这个行业比较受年龄限制吧，我看到很多房产销售都很年轻。小李：嗯是的，吃青春饭！

业务员：我有几个朋友是最早一批做房产销售的，除了一个特别能干的转到了管理层，其他的都转行了。像你业绩又好，在你们公司资历又长，老板肯定对你有更高的规划吧？小李：都挺照顾我的，但对于房产销售这个群体来说，就是铁打的营盘流水的兵，没了再招就是了。寒暄开门（3/4）业务员：你想过自己年纪大了以后怎么办吗？小李：也想过，毕竟行业竞争压力大还经常遇到抢客户的现象，心很累，但是做了那么多年，也没更好的选择，就干着吧。业务员：如果有一个潜力巨大又发展好且有前景的行业，你愿意听我讲一讲吗？寒暄开门（4/4）业务员：我知道你比我小几岁，说句实话，想过没有，女孩子年龄越大我们选择的机会就会越少！很多公司面试，提出女性的录用必须是已婚已育，或者三年内没有生育计划的（注意说话的语气和语境）。况且现在大学毕业生、研究生一大把。女人的危机感就更强了，作为我们女人来讲肯定不愿意等无法选择的时候再重头开始吧，那样太可怕了！小李，如果让你再选择一次，你想找一份什么样的工作？小李：收入和工作都稳定，不愁将来养老。业务员：我们两个想法一样！

我觉得你性格很好，很率真，我们俩性格还是比较象的，前几年我也象你这样，面临转行的时候也很迷惑，对自己的未来很担心，不知道何去何从。一个偶然的机会进入保险行业改变了我的生活。（可开始三讲：讲自己）现在的工作让我最踏实的是，只要我愿意。