万能增员面谈法增员面谈五部曲，工作方面，家庭方面运动、技巧方面健康、面相方面准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历，B．家庭负担重C．接触外界的机会不多D．工作成就感不高 像你现在威望这么高，家庭又没什么负担，接触的人又多，现在肯定很有成就感吧！大学生A.学习能力较强B.思维观念简单 C.专业知识扎实      A.缺乏社交经验B.工作缺乏务实性你学习能力这么强，又是本科学历，你们公司肯定很重视你，前途一定很不错吧！增员面谈五部曲-打击、怀疑、吸引打击、怀疑：不会吧，怎么可能？准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历。业：不会吧，怎么可能？你学历高、文化好、懂得多怎么还没有大专学历的人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？准增员：我们整个行业都是这样的。没办法，财务工作就是这样。增员面谈五部曲-打击、怀疑、吸引吸引方式。

与他类似人员的发展，展示收入清单准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历，业：那你还待在那里做什么呢？你那么能干的人都没有发展空间，把你的能力都给限制了！你看这是我们公司***的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭，但她在我们这里这三个月每月都能拿到五、六千多块钱呢！以你的能力，如果来我们公司的话，肯定超过她了。增员面谈五部曲-关心并提出解决方案关心：关心准增员各方面情况并适时介绍公司及工作模式，解决担忧准增员：28岁，家庭主妇，本科学历业：这么长时间呆在家里，你有没有想过找点事情来做呢? 准增员：没想过，我能做什么？这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。业：也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？

要不你到我们公司来看看？ 增员面谈五部曲-关心并提出解决方案提出解决方案：关心准增员各方面情况并适时介绍公司及工作模式，解决担忧①业（三讲）：其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业。特别是在国家大力支持下，现在的保险业已经得到前所未有的重视和发展！同时，我们公司还是世界500强企业，品牌值得信赖。在这里，你不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要肯努力，收入一定会很可观，就比如说我……②业：其实我们每个人在进入保险行业之初都对这个行业不了解，但是我们有完善的训练机制，还有你的主管以及内勤老师，他们都会在各个方面帮助你，让你快速成长。增员面谈五部曲-帮助及促成要点：再次高估，推拉结合，新政促成对已有来意的（如：我还想多了解一下）——推业：当然了并不是所有人都能够应聘成功的。

面试通过后才可以参加公司的培训，才会有机会享受公司的这个计划，这是个双向选择的过程。*号我们公司会专门对通过经理面谈的应聘者举办一场招聘说明会，招聘会的具体时间我会提前通知你，请保持手机畅通。练一练增员面谈五部曲-帮助及促成要点：再次高估，推拉结合，新政促成，尚且犹豫的（如：我不合适或我考虑考虑）——拉业：我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，肯定不会这么快做决定，下周我们公司有专项招聘说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，详细了解一下我们公司这次项目的具体内容，不管你能不能进入我们公司。